周大福：內地銷情受外圍環境影響

【明報專訊】內地珠寶業競爭激烈，消費觀念逐漸成熟，中港珠寶零售「一哥」周大福（1929）董事總經理黃紹基，昨天出席香港珠寶展「拓展內地市場攻略研討會」時，向珠寶同業分享內地開舖心得。黃紹基表示，內地一、二線城市珠寶銷情已受到外圍環境影響，顧客消費能力也隨着收入增加而調整。


行業有挑戰 挖掘潛力好機會

黃紹基相信，哪怕經濟不景氣時，黃金仍在內地擁有「剛性需求」，「只是他（顧客）的消費能力會根據他的收入增加來調整。」黃紹基也承認，行業正面對挑戰，但挑戰也成為挖掘自身潛力的機會。「我個人看，中國的零售市場還是比較樂觀的。」


黃紹基援引第三方數據指出，2010至2015年，內地珠寶零售額約有38%的年複合增長，遙遙領先總零售業12%的增速。其中，三、四線城市因基數較低，增長可高至45%，一、二線城市則「稍微受到外圍環境影響」。


選店不能單看GDP

談及1998年周大福首間內地分店在北京開幕，黃紹基回憶說，當時也是從「很小很小」的規模開始，租一間200平方米的辦公室，與7、8個員工「一齊摸着石頭過河」。因此，他建議珠寶商初試內地時，先在一、二線省會城市建立品牌，惟需注意網點不宜鋪得太開，以避免供應、補給的脫節。


長遠則需平衡自營店、加盟店的比例，以周大福來說，七成自營、三成加盟的模式可供參考。


此外，黃紹基強調：「選一個好的點是成功的一大半」。他認為門店選址，不能僅以當地GDP為依據，還應親自觀察百貨公司、臨近商家、餐廳的定位，甚至消費者的座駕級別。以周大福自身為例，公司市場定位為單筆營業額介乎2000至10萬元，主要因為該範圍佔有行業總銷售的60%。