【明報專訊】有「鑽石之王」之稱的英國高級鑽石商Graff Diamonds（格拉夫珠寶）成立逾半世紀，從未虧本，現正考慮來港上市。創辦人及主席Laurence Graff（勞倫斯格拉夫）接受本報記者訪問時稱，60年代首次來港時，發現香港在珠寶設計上十分多元化，有很多小型珠寶店營業，對香港市場印象深刻。這位在15歲成為學徒入行的鑽石大亨，強調Graff處於奢侈品市場的頂點（roof），市場上其他珠寶品牌不能同它直接比較。
Graff的鑽飾以昂貴及大卡數聞名，入場費動輒十萬元計，捧場客非富則貴，與一般做大眾市場的珠寶商不同。原來勞倫斯選擇做超高檔鑽飾生意，與他初入行時的際遇有關。勞倫斯15歲成為學徒入行，學習鑽石打磨及加工技術，17歲開設第一間工作室，開始一邊旅行一邊銷售鑽石，累積客人，「初時賣較小的鑽石，一顆鑽石只賣到4英鎊，後來我開始打磨較大顆的鑽石，發現一顆可以賣到100英鎊。」他認為，較大卡數的鑽石可以較高價錢出售，而他擁有的是打磨加工的技術和知識，所以決定售賣更具價值的大顆鑽石。
穩打穩紮 不求急速增長
勞倫斯作為有名的鑽石大亨，他認為世上沒有賺錢的捷徑，由創業至今公司不是增長十分快，但有一個堅實的基礎，逐步逐步去發展。
據公開資料顯示，集團去年營業額達34.09億元，預計今年可達62.4億元，勞倫斯透露，今年集團銷售卡數達3.6萬卡，他指出Graff財政狀况良好，擁有最多已打磨鑽石的存庫，並且沒有負債，有能力擴展公司。
經濟轉差 投資者增持優鑽
歐美經濟危機持續，Graff的產品動輒數十萬元，經濟不景會否影響集團銷售？勞倫斯稱，在2008年金融海嘯時，集團銷售有輕微放緩，但由1960年成立至今，集團從未錄得虧損。勞倫斯認為，經濟轉差對集團有危亦有機，因為優質鑽石可以是一項投資，現時美國及香港均面對低息環境，投資者要增值自保，部分人會選擇投資固定資產，而鑽石亦是選擇之一。
佔最頂級市場 難與同業比較
集團董事總經理弗朗索瓦（Francois Graff，勞倫斯的長子）補充指出，經濟轉差時亦為集團帶來具競爭力的交易機會，「我們在2008年時便以一個很好的價錢，買入一顆很重要的藍鑽石。」他解釋稱，集團透過在拍賣會購入大卡數鑽石，再進行設計及打磨，經濟較差時，購入這些優質鑽石的價錢亦相對較低。
市場將Graff與同樣準備在港上市的周大福珠寶比較，對於市場上的競爭對手，勞倫斯認為，由於行業屬舊式行業，外行人很難進入，現時在市場中已有的品牌，一部分是走較時尚的路線，另一部分是較大眾化路線。雖然處於同一個奢侈品市場，但他認為Graff是在奢侈品市場的最高端，其他品牌很難與之直接競爭。
明報記者 羅湋楠
