【明報專訊】朱琦：除了幫助香港的企業和個人到內地去發展，我們也幫助內地的企業通過香港到海外去發展，這是我們的主要戰略，稱為「內外聯動」。中國加入WTO也很多年了，中國很多市場已經對外開放，中國是國際經濟體系的重要部分，銀行的國際化也是必然趨勢。
永隆可提供國際化經驗
招行過去在國內的發展迅速，現在是第六大商業銀行，前五大都是國有銀行，因此招行在股份制商業銀行中排行第一。可是如果我們沒有國際化的網絡，就很難給客戶提供全面的金融服務，無法保持競爭力，這也是招行收購永隆的目的。永隆的香港角色也有戰略作用，招行的願景本來就是成為提供跨境金融服務的優秀商業銀行，這是我們的戰略定位。
內外聯動 內保外貸 外保內貸
招行的總部設在深圳，別的銀行總部都在北京上海。再說，珠江三角洲經濟一體化是國家戰略，也是香港的發展戰略，我們正可在當中扮演重要的金融角色。
「內外聯動」就是幫助香港企業進入內地，又幫助內地企業來到香港。其中還有「內保外貸」和「外保內貸」，內保外貸是指提供擔保，讓國內的企業到香港來融資發債；而外保內貸就是反過來，提供擔保讓香港企業在內地取得人民幣融資。
眾多內地企業到香港上市，永隆作為內地企業的收款銀行、派息銀行以及項目融資銀行，這類企業銀行的業務空間比以前純粹留守香港擴大了很多。
銀行業競爭激烈，要從中突圍，永隆銀行必須充分認識自己的強項和弱項。我們現在較有競爭力的特點便是內外聯動，招行是全資擁有永隆的大股東，而招行本身是國內首選的高端客戶財富管理銀行。其他銀行或也有內外聯動戰略，但只視之為眾多戰略之一，未必像我們一樣全力聚焦推進這項戰略。
除了企業業務以外，內外聯動還包括個人財富管理。現在國內的富裕人口、高端客戶愈來愈多，他們需要管理的資產不僅在境內，也有的在境外。他們會來香港開戶，購買物業和股票。我們會將招行私人銀行的高端客戶和鑽石金葵花客戶引薦到香港，變成永隆銀行的財富管理客戶。
永隆服務街坊 客戶多是草根企業
我們也不會忽略原有的本地業務。這方面我們未來其中一個重點發展是小微企業。小微企業比中小企業規模更要小一些，包括茶餐廳和理髮廳等，這些店在香港滿街都是，永隆做的就是街坊生意。香港最主要的經濟基礎就在於這幾十萬家草根企業，每名客戶的財務需求雖不及大型企業，但它們加起來的量也相當可觀。
到2011年9月底，收購已是整整3周年，永隆的業務增長也非常快速。當初接手永隆，正值金融風暴，它還有些虧損。收購後第一年的盈利已逾8億，第二年13億，今年上半年盈利已達9.7億，增長了52%。
從過去3年的淨利潤年複合增長率來看，永隆在香港銀行業名列前茅，每年都超過30%。總資產從960億增長到1600億，3年間增長了60%。客戶貸款量也大幅增長，由收購之初的500億增長至現時的850億。
現在永隆面對的最大挑戰是讓團隊更清楚和堅定貫徹內外聯動的發展戰略，全面提供跨境金融服務，從而樹立起新的經營風格。永隆銀行的團隊以往幾十年來只做本地業務，現在要有新的兩地融合概念。這是一個挑戰，因為要人改變觀念是最難的。我們也要把招行和永隆的文化進一步融合在一起。招行在國內是非常進取的，永隆則比較穩健，兩種風格要結合起來。
■《EMBA Forum：永隆與招行的聯動策略》
統籌：陳志輝教授（中大EMBA課程主任）
採訪：許奕暉
嘉賓：朱琦（永隆銀行行政總裁）
整理：謝冠東、單加
日期：2011年9月15日
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