【明報專訊】招商銀行（3968）2008年以3.1倍市帳率（P/B，即每股股價與每股淨資產的比率）的高價收購永隆銀行後，淨利潤年複合增長率每年都超過30%，反映當時「有買貴沒買錯」。究竟招行入主永隆後，如何發揮永隆價值？永隆行政總裁朱琦說﹕「我們要把當中獨特的、優秀的文化保留下來，再增加新的優勢。這也就是中醫所說的『固本培元』，鞏固好的東西，增添新的來源。」此外，永隆藉着招行在內地優勢，推行「內外聯動」戰略，幫助香港企業進入內地，又幫助內地企業來到香港。
朱琦：我是文化大革命後，中國恢復高考的第一屆大學生。中學畢業後剛要下鄉，高考就恢復了，我幸運地第一次參加高考就獲錄取，只當過半年知青。1982年大學畢業後到北京工作，在煤炭部搞幹部培訓；84年到武漢中南財經大學修讀了研究生課程。1986年到北京中國工商銀行總行就職，一直到94年，歷時8年；94年來香港至今。在銀行界有25年經驗，其中22年在工行；3年前，即08年，轉職到招商銀行旗下的永隆銀行當行政總裁。
押注優質債券 助工行逆市賺大錢
94年我來到香港，為工行組建香港分行，打造商業銀行。內地也做商業銀行，但畢竟環境不同，我覺得香港的環境更適合商業銀行發展。香港是國際金融中心，跟國際接軌，法制健全，更多年被評為商業環境最佳的城市。當中涉及法制、政企關係、社會環境等等，我很高興能夠來香港發展金融事業。
亞洲金融風暴，是我事業裏的一個里程碑。我時任工行香港分行的總經理。那場風暴對亞洲的影響比現在的歐債危機更大，因為今次的風暴源於歐美，而1997至98年的風暴中心卻在亞洲，所以我印象比較深。香港樓市、股市都大幅波動，在波幅最大的時候，我們抓住市場機遇買進韓國債券、香港藍籌公司的債券、優質中資上市企業的債券。
買韓國政府債券，是因為我們相信韓國政府不會倒閉；買優質的中資企業債券，是因為我們對那些公司有信心，股價波動只是受外圍環境以及市場恐慌所影響，公司的基本因素還在。當時市場已沒人敢買，大家都害怕、恐懼、驚慌，紛紛拋售。但我認為在最危險的時候也有機會，危與機是並存的。事實上巿場不久後就反彈，因而那年工行的盈利特別好，員工的獎金和工資都沒有受到影響。
作為管理人，對於能夠轉危為機感到很欣慰。之所以能作出正確判斷，就是源於對市場的了解，對企業的判斷，對管理制度的信心，因而能帶領銀行在低迷市况裏仍得到理想的業績。
效中醫療法 工行華比順利合併
工行收購華比富通銀行是另一件難忘的事，因為那是一家中資銀行併購外資銀行。合併後通常都是裁員、調整內部結構，但我們的重點是整合雙方的系統和文化。當時我們把它比喻成中醫和西醫的關係：西醫是做手術，哪個部門有問題就把該部門裁掉；我們則是採用中醫療法，通過內在機能的改變讓兩個不同的細胞融合，組成一個新的機制。合併之時，銀行相當穩定，並無大型衝突。
（二之一）
