【明報專訊】內地慣例，買樓繳付訂金認購後，須7日內完成簽約，發展商才能把銷售入帳，而在樓市出現減價潮，買家信心動盪之下，簽約時間數倍延長，認購金遲遲不見入帳。碧桂園公布10月簽約銷售額按年減少14%至44億（人民幣．下同）之餘，數字亦少於9月及10月累積認購而尚未簽約的訂購額，情况較少見（表）。
根據碧桂園上月的公布，公司9月底已認購未簽約金額達31.5億，再加上10月1日到7日黃金周內30億認購金額，合共61.5億，比10月整月最終簽約的44億多出四成。有中介指出，開發商為鼓勵買家趁早簽約，防止「撻訂」，已採取「3日內簽約，立減5000元」等措施。
9月底與10月首周認購逾60億
雖然今年的「金九銀十」成色大減，但碧桂園十一黃金周期間仍然逆市旺銷，實現認購金額30.8億，高於去年28億的成績，可惜，由於認購額未能悉數入帳，最終10月簽約銷售額僅44億，比去年低14%。按照行業慣例，9月底的認購額應當在10月上旬入帳，10月黃金周認購額則不會遲於10月中旬簽約變現。最保守估計，碧桂園10月簽約銷售額應當達到61.5億，這比實際簽約額44億高出四成。
記者致電碧桂園首席財務官伍綺琴查詢，她指出，實際簽約金額較低，是由於集團認購額入帳通常需要3至4周，10月並非特例。記者再翻查碧桂園過往數據，發現類似的情况在9月份已出現，儘管8月底集團有32億認購未簽約金額，但9月簽約金額亦僅有27億。
碧桂園：入帳需時 實際金額較低
本報記者再以買家身分致電碧桂園香港展銷中心客戶主任，對方回應稱，一般要求在認購一周內簽約，但如果有特殊原因，可以向集團寫信申請延期。她指出，延期至1個月「真係太長」，至於是否可延長至兩三周，她回應，如已選定單位，可面議。
由於內地樓價10月以來在多個地區急急跳水，有買家寧可放棄訂金也不願簽約買樓。中原廣州項目部總經理黃韜表示，行業慣例是7天內簽約繳付首期，但最近出現的現象是不少開發商希望買家提前簽約，如果可在3天之內簽約，可獲得5000元減免。深圳中原總經理李耀智則指出，由於銷售不易，開發商比從前更為通融，可以將簽約期限延長到兩周，但2周以上較少；近期全國多個城市一手盤劈價，令買家落實認購較為審慎，遲遲不簽約可能說明買家喪失信心，選擇撻訂。
另外，在上海大幅減價的龍湖（0960），首度奪得上海市銷售金額排行榜第一。10月單月合同簽約額為43.8億元，但按年仍減少逾一成。（去年49.5億）首10月累計實現簽約銷售金額326.3億，完成全年銷售目標的82%。
明報記者 顧冷冰
