港珠寶品牌進軍內地有優勢

【明報專訊】問： 我是一名首飾設計師，最近計劃在內地推出自己的品牌，不知有什麼值得注意？

答： 中國內地近年經濟發展迅速，消費急速增長，對珠寶首飾的需求更是有增無減。不過內地市場龐大，而且每個城市的消費者有不同的消費特色，不可一概而論。香港貿發局從2002年起，曾數度對內地多個城市的居民進行珠寶消費調查，以了解內地最新的珠寶消費模式，以及「香港品牌」在內地的優勢。最新一次調查於2011年進行，有關結果或可供閣下參考。

是次調查在10個內地城市進行，包括上海、杭州、南京、北京、大連、瀋陽、武漢、成都、重慶和廣州，訪問了3000名在過去兩年曾購買珠寶首飾的成年女性，結果顯示愈來愈多消費者購買黃金首飾，而項鏈和戒指最受歡迎。

與以往調查結果一樣，受訪者喜愛香港品牌，她們在選購中低檔和中高檔的珠寶首飾，均以香港品牌為首選。對比同樣品質的內地品牌，大部分受訪者願意付較高價錢購買香港品牌，平均溢價可達46%，主要是因為她們認為香港首飾的款式和設計較為時尚。

款式時尚港首飾於內地受歡迎

總的而言，香港公司應好好利用在內地的品牌優勢，訂立清晰的市場定位及明確的目標客戶，積極建立品牌知名度。為吸引不同消費群，香港公司也可考慮推出不同品牌或系列的產品。

在銷售渠道方面，百貨專櫃最受顧客歡迎，而內地消費者對售後服務的要求也愈來愈高，港商可考慮為顧客提供清洗或修整首飾，以及更改首飾尺碼的服務。

閣下如有興趣，可參閱香港貿發局最新出版的《中國內地城市珠寶消費調查》。該報告現於香港貿發局商貿書店 (www.hktdc.com/bookshop) 及中小企服務中心發售。

香港貿發局經濟師 馬穎德