大廠:訂單由細廠轉來

【明報專訊】展會這邊名不見經傳的小型家電出口商大嘆無力提價，但另邊廂，美的北美營銷二部銷售經理劉佳平（圖）卻說，明年的訂單情况竟好過預期，「沒想到會接到那麼多訂單」，他樂觀預計明年訂單量能有單位數字增長。

劉佳平解釋說，美的在北美的業務分為零售和代工兩部分，兩者比重各佔40%和60%。訂單增長並非因為家電行業見好，「零售部分明年一定會有輕微下滑。」但是，外國品牌所需的代工（OEM）服務，因中國的小工廠成本壓力重，接不下訂單，致使美國品牌商轉向美的。

「小工廠的資金周轉沒我們快。美的不但可以給買家長達90天的放帳期，而且開出的價格不一定比小廠高，因為美的可以為原材料訂立遠期合同，鎖定銅價，這些都是小廠做不到的。」他還說，鑑於規模效應，美的甚至會適當讓利客戶來爭取訂單。