【明報專訊】IDS公司創辦人李基銓表示，可以3種方式與希望「散貨」的企業合作。
1. 前期服務（即產品拍照、在eBay上架等）不向企業收費，待產品在網上賣出後，雙方才分帳；
2. 該公司向企業購入貨品，自行在網上銷售；
3. 該公司代為操作企業的eBay戶口，純粹收取操作費。
3種合作模式 視乎公司需要
以現時長期合作的大約十間公司來說，大多採用第一種和第二種方式，第三種方式則最少。以第二種方式來說，企業亦需要在某些方面配合。例如，該公司向企業入貨時，會分開很多次，每天都購入一些，款多量少地入貨，而非一次過購入一大批，但企業仍願意以接近批發價出售貨品給該公司。
他建議，企業可以先選擇以第一種或第二種方式和該公司合作。若貨品銷量極佳，才考慮轉成第三種方式。該公司可以逐步協助企業建立自己的eBay銷售團隊。
李基銓表示，長期合作的大約十間公司之中，多為貿易公司和零售店（包括某大化妝品零售商），但亦有少數是廠商。貿易公司和零售店較易合作，是因為它們有現貨，又比較接受到細水長流的散貨方式。
至於廠商，並非不可以合作，但就要它們改變只接受大宗交易的思維。例如，有一家廠商就是以第二種方式和該公司合作。但該廠商願意將每款產品的最低訂購量降至數十件，甚至在沒有現貨時，特別為此而每款產品生產數十件（產品單價比一般訂單為高）。
李基銓承認，在eBay上替廠商散貨，很少會接到B2B（商業對商業）的交易，往往是每款產品每日賣出一兩件至數件。不過，若廠商本身的模式比較接近款多量小，如擁有超過100款產品。那一年下來，總銷量也很可觀。
IDS與企業合作時，最初3至6個月為雙方的適應期。因為除了替貨品拍照之外，IDS還需要了解和蒐集貨品的資料，分析其特色，以撰寫其說明。若同時放上一些非英語國家（如德國）的eBay網站，還要翻譯成當地的語言（否則當地的買家不太受落）。所以，在合作初期，IDS的員工會較多向企業的員工查詢（多以MSN或電話聯絡）。但過了適應期，運作就會愈來愈暢順，企業的員工的額外工作就會較少。
除了香港，IDS在深圳、中山、英國及美國東西岸都有分公司，另外還有附屬的物流公司，合共有50多人。該物流公司每天處理超過3000件貨件。其中三成是IDS自己及協助企業在網上銷售的，餘下七成則來自百餘個eBay賣家。
