【明報專訊】提到高檔手表，很多人都會聯想到瑞士品牌。至於香港鐘表業予人的印象，就只是代工生產、出入口貿易和零售店。說到自家手表品牌，就比較遜色，不太獲市場認同。不過有年輕港商藉家族在內地機械表機芯廠持股，自創高級機械表品牌，以全部配備「陀飛輪」，結合中華文化設計作賣點，短短大半年，已賣出大約2000隻，生意額最少有數千萬。
萬希泉鐘表有限公司董事長沈慧林解釋，之所以想到自創全「陀飛輪」的手表品牌，是因為他父親持股的杭州機械表機芯廠，一直都有為外國的名牌表廠（包括瑞士）供應自家設計和生產的機械表機芯。初時是普通機械表機芯，由2000年開始，更包括精密的陀飛輪機芯。「與其賣給外國牌子，讓它們裝嵌成手表後，在售價『補兩個零』，倒不如我們自創品牌、自己造表！」
沈慧林去年7月創立「萬希泉」（Memorigin）的品牌，取Memory和Origin之意，今年1月正式推出該品牌的陀飛輪手表。
該公司的指標是，其陀飛輪手表的每日誤差在快慢15秒之內；他私下的要求更是在快慢10秒之內。瑞士品牌的陀飛輪手表的每日誤差一般也是在快慢10秒之內，頂級的則在快慢5秒之內。因此，兩者的精確度相差並不遠。
首批廉售 成功造勢
以他所知，其實不少外國名牌從杭州的機芯廠購入機芯後，只是利用取巧的方法（例如拆開簡單的部分，再在當地重新裝嵌），就取得機芯在外國製造的名義。但他深知，市場不太容易接受中國製造的陀飛輪手表。所以，他採用了好幾招來試圖克服成見。
第一招，是在正式推出前，先生產一批樣本，送給父親的朋友，以及一些古董表發燒友試戴，以測試反應和收集意見。原來香港有些古董表發燒友玩得很專門，連應該採用哪些機油和材料也給到建議。
第二招，則是降低售價，以大幅提高性價比。外國名牌的陀飛輪手表，常要十多萬元至數十萬元。但萬希泉的一般只賣17500元至29888元，18K金的才會超過10萬元。
為了令表行相信能夠去貨，該公司首批產品只推出50隻，找了幾間表行特別以9000多元的低價發售。結果，一星期內即賣清，吸引其他表行成為分銷商。
首創機芯刻字 強攻結婚客
第三招，就是首創在機芯刻字的服務，以結婚客、家庭客、團體客為對象。由於萬希泉手表的陀飛輪機芯來自沈慧林父親持股的杭州機芯廠。因此，可以採用訂造的方式，在機芯之上特別加上一塊金屬片來刻字，或者將某些原本準備雕空（鏤空）的地方不雕空，留下來刻字。外國名牌都嫌麻煩，不願這樣做。
這服務最多可以刻上5個中文字或10個英文字母。例如，結婚客可以一隻表刻「天長」，另一隻刻「地久」。沈慧林曾以一些準備結婚的朋友作測試，甚受歡迎。機芯刻字暫時不另收費，只需等候大約1個月。除了結婚客和家庭客，團體客也是刻字服務的對象。例如，香港扶輪社就訂購了30多隻。
設計中西合璧
第四招，則是強調香港設計，以減低國貨味道。萬希泉手表的陀飛輪機芯來自杭州的機芯廠，表面及通花設計則全部出自香港人。至於重新測時、表冠或表帶的裝配等，亦在香港進行。
在設計風格方面，沈慧林希望融合西方機械工藝和中華文化。他曾經參考父親收藏古董木刻，用於手表的通花設計；亦曾使用貝殼作表面；以及設計壽星公和麻姑的浮雕，鑲在表面上。將來還可能使用玉石或中國舊錢幣作表面。
萬希泉的陀飛輪手表今年1月推出，至9月已賣出大約2000隻，累積營業額至少有幾千萬元。至於合作的零售店，香港有20間，澳門有3間，大部分為鐘表店，另有幾間為珠寶金行及古董店。顧客之中，本地人、內地遊客、外國遊客各佔大約三分一。另外，亦剛簽下美國和法國的代理商。
為了突顯香港設計，沈慧林已邀請到靳棣強以及一名古董表收藏家為該公司設計手表。若未來銷量理想，能夠應付研發投資，更可能會推出陀飛輪的「二問表」（可報時和刻）和「萬年曆表」。
明報記者 薛偉傑
