【明報專訊】高偉業以往是替外國公司設計及研發女裝鞋，再幫它們找鞋廠生產。但因為內地的生產成本愈來愈高，外國客戶又喜歡壓價，他這個無廠的中介人的利潤空間便大受壓縮。若要自設鞋廠或購入鞋廠，投資額又相當大。
因此，高偉業便決定轉為研發環保產品，用了1年餘時間研發出「納米寶」。憑着他以往在行內的網絡，一些港資鞋廠較易商談合作。但零售商方面，則主要靠員工cold call，以誠意打動。
免費派辦 誠意打動零售商
「因為是小公司，初時別人也不大相信。全靠到處敲門，免費派貨辦，讓人試用，以誠意打動。」
本身就是香港鞋業商會主席的Turbo Shoes Manufactory Limited董事高柱表示，該公司曾對「納米寶」納米抗菌抗污液試驗過相當長時間，之後才將之應用於其童裝皮鞋的加工中。現時，該公司出口歐洲、美國、澳洲、俄羅斯的產品都有應用，客戶的反應不錯，價格也可以略為提高一點。
Petcher International Limited則將「納米寶」的技術應用於其防水鞋和防水靴中。該公司亦認為，「納米寶」的技術相當OK，防水、防污而又環保，合乎客戶的心意。
擁有Kinghealth品牌的新光鞋業有限公司總經理丘永經表示，由兩年前開始，該公司大部分產品的皮面、內櫳和鞋墊的加工過程都已應用了「納米寶」，特別是學生皮鞋和白波鞋。因此，這些產品都具備了跣水、抗油污、抗菌、防臭功能。
在這兩年間，該公司在香港和澳門的零售點亦大增了一半，增至差不多二百個。其中，進駐日資或日式百貨公司（如吉之島、UNY、Apita、一田百貨等），更容易了很多！另外，亦有一些零售商主動找上門提出合作。「當然，我們在鞋盒等包裝上，亦比以前講究了一點。」
與鞋商合作賣廣告
丘永經表示，暫時還未將採用「納米寶」而增加的成本反映到售價中，只是將之當作廣告費。但產品的形象和耐用性提高了，銷量亦的確有所上升。近月，Kinghealth還和「納米寶」一起賣平面廣告，兩者未來亦有意繼續以這形式一起賣廣告。高偉業表示，「納米寶」將來還會參加一些環保展。
另外，領寶還應另一鞋廠要求，推出了一款貼牌包裝的「納米寶」，驟眼看來，有幾分像化妝品。原來，該鞋廠計劃以此來開拓內銷市場。「香港人還比較實際。某程度上，內地人比香港人更重視包裝哩。」高偉業解釋說。
