內地客續成友邦增長動力 限制境外購保 無阻來港投保意欲

【明報專訊】內地嚴控資金出境，友邦保險（1299）上周公布的業績強勁，首季度新業務價值升幅達55%，屬2010年上市以來最高。經紀透露，內地中產赴港買保險並無減少，而且普遍在港開設銀行帳戶用作續交保費。另有內地機構透露，危疾保是內地客最愛購買的保險產品，今年以來，友邦保單佔該公司危疾保單逾九成。


明報記者 顧冷冰

本報訪問廣東一間國有企業旗下基金公司，該公司去年開始開展香港保險業務。其總經理透露，保險銷售利潤較私募基金高，所以與香港經紀行合作，將內地客人帶到香港購買保險，並提取首年保費的30%至50%作佣金。


利潤高 內地基金拓港保險業務

他透露，今年以來每月都會幾次到訪香港，陪客人投保，保額通常在50萬元人民幣左右，首年保費大約2萬至3萬元人民幣。客人通常會在內地銀行兌換美元，直接帶現金在香港繳費，比刷卡更便宜；續期保費則自動從銀行卡扣除，他表示，幾乎所有客人都會開設香港銀行帳戶作繳費之用。


客人港銀開戶繳費 繞過限制

記者上月跟隨他到一中資銀行辦理開戶，工作人員先詢問是否有香港住址，等他出示內地身分證和名片等證件後，便直接開通帳戶以及股票戶口，過程大約2小時。


他又透露，最近與內地工商銀行某支行達成合作，直接在內地辦理香港銀行帳戶，次日即可開通，通常該手續要排隊3個月。他銷售的保單主要是危疾保，超過九成是友邦保單，「一方面友邦的危疾保比保誠便宜，更重要是，一般不會向內地客人主動推銷保誠產品，保誠之前在內地賣『雋升』太火，去年被查了。」至於10萬美元以上的大額保單，他們也仍在替客戶辦理。做法是由內地多個帳戶換匯，再匯到香港帳戶。「不過，一般不能超過3個人，否則就可能被查。有客戶在香港的帳戶被凍結了。」


經紀：主打中產小保單未見影響

另有資深香港保險經紀透露，自己一向以銷售內地中產小保單為主，今年以來收入未受影響，與往年的差別是，幾乎所有客戶都會在香港開銀行帳戶繳費。她又表示，友邦在內地的銷售取代保誠，「我在經紀公司可以看到內地客人保單的趨勢，保誠被限制得特別嚴。（保誠）以前在內地太高調，現在內地第三方，都不大推銷保誠產品。」去年5月，傳出保誠暫停內地第三方業務。