周大福搞拍賣會 對象百萬元大客

【明報專訊】周大福（1929）近三成收入來自高級珠寶，為攻高端消費群，周大福將於今日舉行珠寶拍賣會，拍賣12套估值逾3000萬元的珠寶首飾，邀請近200名每年消費逾100萬元的中港VIP客戶參加。公司表示，去年集團已在北京舉行同類活動，今次拍賣由周大福榮譽主席鄭裕彤嫡孫、執行董事鄭志剛打骰，參與珠寶設計工作，並希望拍賣會成為公司每年重頭節目。


周大福為迎合高端客戶，早前到法國巴黎拍攝廣告，並邀請中港VIP客戶前往巴黎遊玩，今次在港拍賣，該公司亦為內地客戶準備三日兩夜的旅程，包括乘遊艇及到同系新世界發展（0017）旗下的名鑄品嘗美酒等。對於豪請VIP客戶，拍賣收入是否可抵消支出，公司表示，根據去年經驗，拍賣會是有利可圖，周大福管理層接受專訪時說﹕「有部分未能投得心頭好的客戶，拍賣會翌日會到旗下店舖消費，因此不單止拍賣會本身可賺錢，亦有交叉銷售的機會。」


不推新品牌 稱以周大福名開店

高端珠寶較主流珠寶及金飾利潤為高，周大福近三成收入來自高端珠寶，未來亦會繼續發展這個市場。該管理層人士說﹕「香港的高端客較注重個人服務，並希望有較特別及獨一無二的產品，相反內地高端客要求仍較大路，注重尺寸及卡數。」現時周大福於內地設有逾1400間分店，其中30間為高端珠寶店，主要位於一、二線城市，包括上海、寧波等。


對於會否開設新品牌主攻高端客戶，周大福表示，不會推出新品牌，反而會將品牌歸隊，主要以周大福名字來開店，因為內地及香港的顧客，都認為周大福的品牌可信，以周大福名字來開店反而可吸引客人來消費。公司亦強調不會放棄主流珠寶業務，「希望以高端珠寶帶動主流珠寶，令客人認為周大福是一個可信的品牌。」


今年擬增200間內地分店

今年以來香港珠寶及金舖銷售放緩，但周大福稱暫時看不到這情况，又稱中港店舖的人流仍不錯，五一黃金周會配合母親節宣傳。集團今年計劃於內地開設150至200間店，在港增加3至4間分店，仍以遊客區為主，另外亦會擴充新界北區的分店面積。