代理淘汰戰 要有應付逆市思維

【明報專訊】近年政府對樓市規管趨嚴，加上「額印」措施令交投大減，不少地產代理叫苦連天，陳坤興卻指各行各業都面對市場變化，「係每個行業的過程，只有克服市場的變化才可以過到關」，近年的難關對代理而言是一個機會，也屬一種淘汰戰，令行業優化、專業化，而且生意額歸邊對大行有利。


市場已變 須增競爭力

陳續稱，近年樓市pattern（模式）與早幾年不同，加上政策改動如一手樓以實用面積計算，未來再擴展至二手樓，代理要學習用實用面積來計算二手樓，因此代理個人要增值，學會市場管理學、增進知識及競爭力，反應要十分敏捷，從而應付變幻無常的市場與政策。此外，面對逆市、旺市交替，市場又要平衡經濟發展與調控，「我哋要有應付逆市嘅思維」。


避免「獨沽一味」的風險

陳坤興表示，「政策雖小，影響甚大」。他以「雙非」作比喻，指「零雙非」政策表面上看簡單，但經營者的反應卻非常大，其實私營醫院路數很多，如醫學美容，「啲醫院淨係識搞生仔（接生）都唔健康啦」。


他指，代理情况亦然，除了以代理為正業，也可發掘更多「路數」，例如轉介客戶購買其他產品，如資產管理等，以其他路數作為副產品，避免「獨沽一味」帶來的風險。


行業特性 毋懼挖角

面對市道不明朗、環球經濟不穩，陳坤興表示，集團會繼續開舖，但會按部就班。早前有指該行跑馬地區有10多名員工被他行挖角，陳氏認為此屬行業特性，指事件對集團影響輕微，填補空缺需約3個月時間，他笑言，不排除被撬的員工會回流；對於美聯管理層早前「大地震」，他引用主席黃建業的說話﹕「家係最完美組合」。