拓新興市場 產品首要「物有所值」

【明報專訊】問：近年大家都說開拓新興市場，請問那些新興市場的潛力最大？

答： 傳統市場近年颳起逆風，令港商開始注意新興市場，希望在亞洲的發展中市場、拉丁美洲、歐洲新興市場、中東，以至非洲地區，發掘擴展業務的良機。事實上，去年香港總出口增長了10%，當中新興市場的表現便遠勝傳統市場。


近年，新興市場的中產階層不斷擴大。以金磚五國（BRICS，即巴西、俄羅斯、印度、中國和南非）為例，屬於中產階層的總人口估計達到5億之多。雖然各國對「中產」的定義不盡相同，但共通點是這個客群對價格具競爭力的消費品需求甚殷。


在傳統市場銷售的時尚優質產品，日益受到新興市場的「中產」消費者青睞，但畢竟只有收入較高的群組才可負擔得起高檔國際品牌產品，這情况為港商來了機會。


不同的新興市場各有特點，港商可因應本身業務來考慮。以下是一些概括性的觀察，僅供參考：


（1）亞洲——實用性和價格仍是首要條件。在中國內地、印度和印尼等經濟較為蓬勃的市場，消費者日益追捧更具特色的產品和品牌。對許多亞洲新興市場來說，香港仍是潮流指標。


（2）中歐及東歐——必須提供產品保養，並符合安全標準。必須注意的是，歐元危機持續，增加了當地貨款拖欠的風險。


（3）拉丁美洲—— 十分接受新穎有趣的產品，但購買力和地理距離都會構成掣肘。


（4）中東——消費者衣著入時，對時裝和品牌的觸角敏銳，手頭寬裕，購買力相對較高。迪拜有很多地區性的貿易公司，仍是業者拓展中東市場最有效的門戶。


（5）非洲——垂青物有所值的基本產品，並不注重品牌或額外的創新元素。


總的來說，新興市場與成熟市相比，羽翼未豐，購買力仍然較低，「物有所值」仍是首要準則。為此，港商可以向新興市場提供一些類似向成熟市場供應的優質產品，但設計較簡單、功能較少，以迎合當地市場需求。


潘永才

香港貿發局助理首席經濟師