推陳出新﹕首創紅酒貸款

【明報專訊】朱琦：永隆原有的優秀東西毫無疑問應予以保留，但同時要積極拓展新業務，比如推出紅酒貸款。香港是紅酒中心，商品免稅，與國際接軌，而且不少高檔客戶和重要場合都很注重紅酒的品位。商業銀行給客戶做紅酒貸款，我們在香港還是首家。

參加酒展 提供金融服務

永隆今年年初推出紅酒貸款服務，客戶可以買酒做投資，將紅酒抵押給銀行，銀行提供貸款，內地的高端客戶亦可申請。酒會隨着酒齡而升值，對客戶而言是很好的投資選擇。這算是比較創新的業務，改變了永隆原有的形象。

11月在香港舉行國際美酒展，世界著名酒商齊集香港。永隆銀行在大會上有一個展攤，不賣酒，而是對買酒的人提供金融服務，這樣就是品牌戰略。客戶的紅酒可以存放在代理商的酒窖，無需放在家中，最適合讓銀行做按揭。能夠買酒、做紅酒投資的客戶也是我們未來的目標客戶，而且這也是一項安全的業務，我們認為酒的價值沒有問題。同時，我們也能從中拓展別的業務，因為買了酒以後我們會跟酒商建立了良好的關係，他們會成為我們的新客戶。

率先推安老按揭

朱琦：另一項新業務是安老按揭業務，美國其實早已有類似業務，今年7月香港按揭證券公司也推出了，它具有社會意義。香港人口漸趨老化，手頭有房屋的60歲以上長者可把房子押給銀行，銀行定期派錢給長者直到他離世，然後房子由銀行來接收。這個概念我很欣賞，父母的房子我們不會用，我們的錢他們又不願意花，倒不如把房子押給銀行，由銀行來給錢。我覺得市場很大。

參考外國先例 市場潛力大

安老按揭剛推出之時，很多銀行可能還沒有準備好，不視為好商機，故沒有積極參與。我們是第一批做安老按揭的銀行，與按揭證券公司一拍即合，還花了幾個月時間建立內部系統和技術。