透過百貨店拓內銷 留意保底分成

【明報專訊】問： 我的公司從事家居用品，計劃透過內地百貨公司開拓內銷業務。請問與百貨公司洽談時有什麼需要注意？

答： 內地百貨公司主要有三種模式：店中店（專櫃）、購銷、代銷。

百貨公司的採購程序一般是由供應商或業務員提供品牌或商品的相關資料、宣傳畫冊和市場的情况。百貨公司的採購員接獲有關資料後，會進行整理歸類，在每周的業務會上提供給經理決策選用。當百貨公司決定採納有關供應商後，部門經理便會直接或委託業務員與有關供應商洽談合作條件。待業務部門通過後，個案會轉交分管的業務副總審批，接著安排造櫃、進場等事宜。

內地百貨公司的主要費用有銷售保證和分成。銷售保證額就是俗稱的「保底」，一般較好的場地都會要求保底，有高至一年200萬元人民幣，平均也為數萬元。

至於分成，就是按照銷售額抽取的費用。百貨店通常對不同商品採取不同分成標準；另外也要視乎樓層、面積、百貨公司的位置等。

保底收費 平均數萬元

其他雜項費用還有進場費、廣告費、促銷費和管理費等。有些百貨公司不收取進場費，但也有收取數千至一萬元不等，也是視乎商品而定。個別百貨公司會要求供應商交廣告費或周年贊助費；至於促銷費，則會按銷售額而定，約為銷售額的1%。

多數百貨公司的結算期為45至60天，但亦有少數公司有長達90天的結算期。另外，專櫃銷售員的工資由供應商支付，內地一般採用「底薪+提成」的方式。

（二之一）

香港貿發局中國商務顧問 譚思洛