節能管理商科諾威德：歐美疲弱 反利好公司

【明報專訊】港股上周吹出暖風，大幅反彈，新股也再次登場。內地清華大學旗下公司，樓宇能源管理及解決方案服務供應商科諾威德（1206）今天啟動招股。儘管有機構投資者擔憂，佔公司總收入逾四成的歐美市場經濟疲弱，將影響公司未來盈利，但主席陸致成昨天在記者會上表示，歐洲經濟衰退對科諾威德反而利好，因當地企業需加大節能投入，行業形勢將更加突出。

着重規模及市佔率

儘管科諾威德起步於歐美，但集團未來更傾向中國市場。2011年首4個月，公司整體毛利率達40.4%，但歐美地區毛利率高過中國約20個百分點。陸致成表示，對中國市場來說，公司並不追求毛利率的提升，反而以規模和市場佔有率為先。他期望總體純利率維持在10%左右，未來可略有提升，但會通過讓利代理商來打開銷售渠道。

上市配合母公司國際化

目前公司在全球294間分銷商或系統整合商中，中國僅佔約兩成，公司期望可在近期提高到100間。據招股書顯示，科諾威德在北美和中國的樓宇自動化行業均有2%的市場佔有率。

另外，此次約1.5億元集資額中，三成將用於併購渠道商，且以東南亞市場為主。行政總裁趙曉波指出，公司在東南亞業務很小，期望通過併購有實力的銷售商來發展當地市場。

陸致成還說，之所以集資額輕量，是因為科諾威德上市的重要意義之一，是代表母公司清華同方在國際化戰略上邁出標誌性一步。

www.mpfinance.com/ipo.htm