廖偉強：地產代理 以人為本

【明報專訊】筆者認為不同行業都有其獨特性，地產代理工作看似簡單，但要成功突圍而出並不容易，地產代理是人的行業，要有機會成功，必須作出準備及做好自己，以下9點是應當具備的條件：

（1）管好團隊：管理並非單靠捽數，需有制定、監管及執行力，才能夠令團隊井井有條；

（2）工作責任：主管及員工應各盡本份及分工合作，定時監察工作流程，做好樓盤深耕及管理極為重要；

（3）不斷學習：培訓下屬學習，同時增值自己，力求進步，鼓勵同事分享及交流，促進知識領域的提升；

（4）人際網絡：人脈等於錢脈，擴大自己的人際網絡，人與人之間得到互相信任，生意才會容易達成；

（5）複製力量：創新有難度，在沒有其他方法之下，複製對手的策略，緊貼對方，等待機會，超越他們；

（6）創新求變：積極接受新的科技及思維，勇於嘗試和學習，不停留在原有的模式，追求進步和突破；

（7） 善有善報：尊重上司，善待同事，做人謙虛，做事認真，堅持；

（8）勿氣餒，多行善積福，生意自然可以積累；

（9） 勤奮敬業：勤力是無敵的，這句說話千載不變，成功人士必定離不開勤奮工作的態度，而要敬業樂業更加是必須的。


筆者認為自律是任何行業成功的基石，正所謂：「修身、齊家、治國、平天下」。雖然市場資金充裕及買家亦追捧入市下，樓市熾熱，仍有很多代理交白卷，重點是他們沒有管好自己，如他們能夠重新出發，亡羊補牢，未為晚也。


利嘉閣地產總裁

[廖偉強]