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【明報專訊】香港人出名工時長，有些上班族為了提神，可說是絞盡腦汁。普遍人都愛靠咖啡和零食提神，但多喝多吃實在無益。有藥油廠的第二代傳人就實行搞搞新意思，將香水和藥油來個crossover，推出一種「醒神筆」，說穿了，其實就是一支「香水藥油」。經過一番努力推廣，終可成功在三聯書店上架。
百利高健康及美容產品有限公司業務發展經理翁靜表示，她大學畢業之後，曾經在本地一家跨國銀行工作4年。當時，她和同事經常需要加班工作，為了提神，大家只好各出奇謀，飲咖啡、飲茶、吃零食、(口趙)香口膠，甚至塗藥油或塗薄荷膏等。但她個人認為，這些方法都有些缺點。以飲咖啡為例，她在一日內飲兩杯的話，已經會出現心跳加速和輕微手震；零食吃得多，又容易肥。至於塗藥油，因為氣味濃烈，很容易被發覺，惹來尷尬。因此，有些同事要偷偷地走進洗手間才塗藥油。
曾在銀行工作 為提神絞盡腦汁
翁靜的父母就是開設藥油廠的，已在香港經營了大約30年。她小時候到爸爸的公司，已覺得藥油那種氣味很「攻鼻」，那時已經想過，藥油是否一定要如此難聞，是否可以改良？
同事要躲進洗手間內才敢塗藥油，重燃了她要改良藥油的願望。由於女同事很多都有噴香水，她想到，將香水和藥油crossover，保留藥油的絕大部分成分和提神作用，但去除其濃烈氣味；另一方面則加入香水，成為一種既提神又不難聞、兼具香味的新產品。
翁靜讀大學時，曾經到過法國當交換生，在當地上過香水製作課程，加上她的鼻子對氣味相當敏感，她甚有信心能研製出「香水藥油」。去年中，她辭去銀行的工作，回到家族藥油廠上班。一方面，她協助父親處理文書；另一方面，研發她心目中的「香水藥油」。
邀200人測試 選3款香味
翁靜表示，提神類的藥油之所以令人覺得「攻鼻」和難聞，是因為配方內有樟腦。為此，她以家族藥油廠的產品為基礎，但改用全天然薄荷。此外，她翻查中醫藥藥典，篩選出30多種她認為較適合加進藥油的香味，包括多種花香味、水果味、檀木味、海鹽味等，試調出香水，逐一加進藥油內，成為30多款「香水藥油」。
她找來朋友和舊同事作調查，要她們在未聞任何氣味之前填寫問卷，寫出自己喜歡那些香味；然後再每款「香水藥油」聞一次，以及評分。最後，再綜合兩個結果，計算出每種香味的總得分。前後找了百多二百人「試味」（大部分為女士），最終她決定了製造櫻花、蘋果花和綠茶味這3款「香水藥油」，並加入小量香薰油提升鬆弛作用。官方網店價每支盛惠68或78元。
考慮到傳統藥油樽的開口太大，每次倒出來的分量很容易偏多，她實行向香水借鏡到底，改用走珠式設計的膠樽。而這種設計的另一大好處是方便，用戶使用之後毋須洗手。翁靜為這些「香水藥油」創作了「醒神筆」的產品名稱；自創品牌稱為「花之滴」。
文具店成首個零售點
然而，她的父母對於研製「香水藥油」，卻相當反對。為此她決定自資推出那些「香水藥油」，照付代工費用給家族藥油廠，兼且自行開拓零售渠道。「醒神筆」在去年12月正式推出，最初只是在其自家網店（www.floroma.net）上銷售。為了節省開支，她找來3名女性朋友充當模特兒拍攝宣傳相片，連操刀的攝影師也是中學同學。此外，利用網站的「搜尋引擎優化」（SEO）設計，以及在搜尋引擎賣小量關鍵字廣告，加上小量facebook廣告宣傳。她又找來YouTuber「Mary姐」拍攝了一段短片，錄得超過5萬瀏覽人次。
這些宣傳方式有一定作用，帶來了一些網購訂單。此外，因為她經常購買信封和公文袋等，成為一家屋邨文具店熟客，文具店更成為第一個合作的零售商。之後，她又主動向銅鑼灣和尖沙嘴等地區的藥房叩門，終於找到幾家願意合作。另一方面，她開設「花之滴自製香水體驗課程」，教授以各種香精調製香水；而課程費用已包括附送一支「醒神筆」，再買第二支可獲半價優惠，增加宣傳。
三聯書店上架 實體渠道大突破
再加上一些博客和媒體的介紹，到了今年2月，「醒神筆」的單月銷量升至500支，開始錄得盈利。到3月，再升至800支。3月底，她更和三聯書店簽約合作。現時，「醒神筆」的實體零售點已增至26個，包括香港三聯書店的16間門市、ID Gallery的兩家分店，以及澳門的某些藥妝店等。至於網上渠道，除了自家網店之外，亦多了專攻辦公室市場的「零食大王」、專賣本地產品的「土炮」，以及Mary姐的IG Shop。
翁靜表示，除了上班族之外，學生也是其目標顧客，在文具店購買「醒神筆」的，就大多是中學生。她考慮未來與補習社合作，開拓學生市場。
明報記者 薛偉傑
攝影 黃志東
[行銷攻略]
百利高健康及美容產品有限公司業務發展經理翁靜表示，她大學畢業之後，曾經在本地一家跨國銀行工作4年。當時，她和同事經常需要加班工作，為了提神，大家只好各出奇謀，飲咖啡、飲茶、吃零食、(口趙)香口膠，甚至塗藥油或塗薄荷膏等。但她個人認為，這些方法都有些缺點。以飲咖啡為例，她在一日內飲兩杯的話，已經會出現心跳加速和輕微手震；零食吃得多，又容易肥。至於塗藥油，因為氣味濃烈，很容易被發覺，惹來尷尬。因此，有些同事要偷偷地走進洗手間才塗藥油。
曾在銀行工作 為提神絞盡腦汁
翁靜的父母就是開設藥油廠的，已在香港經營了大約30年。她小時候到爸爸的公司，已覺得藥油那種氣味很「攻鼻」，那時已經想過，藥油是否一定要如此難聞，是否可以改良？
同事要躲進洗手間內才敢塗藥油，重燃了她要改良藥油的願望。由於女同事很多都有噴香水，她想到，將香水和藥油crossover，保留藥油的絕大部分成分和提神作用，但去除其濃烈氣味；另一方面則加入香水，成為一種既提神又不難聞、兼具香味的新產品。
翁靜讀大學時，曾經到過法國當交換生，在當地上過香水製作課程，加上她的鼻子對氣味相當敏感，她甚有信心能研製出「香水藥油」。去年中，她辭去銀行的工作，回到家族藥油廠上班。一方面，她協助父親處理文書；另一方面，研發她心目中的「香水藥油」。
邀200人測試 選3款香味
翁靜表示，提神類的藥油之所以令人覺得「攻鼻」和難聞，是因為配方內有樟腦。為此，她以家族藥油廠的產品為基礎，但改用全天然薄荷。此外，她翻查中醫藥藥典，篩選出30多種她認為較適合加進藥油的香味，包括多種花香味、水果味、檀木味、海鹽味等，試調出香水，逐一加進藥油內，成為30多款「香水藥油」。
她找來朋友和舊同事作調查，要她們在未聞任何氣味之前填寫問卷，寫出自己喜歡那些香味；然後再每款「香水藥油」聞一次，以及評分。最後，再綜合兩個結果，計算出每種香味的總得分。前後找了百多二百人「試味」（大部分為女士），最終她決定了製造櫻花、蘋果花和綠茶味這3款「香水藥油」，並加入小量香薰油提升鬆弛作用。官方網店價每支盛惠68或78元。
考慮到傳統藥油樽的開口太大，每次倒出來的分量很容易偏多，她實行向香水借鏡到底，改用走珠式設計的膠樽。而這種設計的另一大好處是方便，用戶使用之後毋須洗手。翁靜為這些「香水藥油」創作了「醒神筆」的產品名稱；自創品牌稱為「花之滴」。
文具店成首個零售點
然而，她的父母對於研製「香水藥油」，卻相當反對。為此她決定自資推出那些「香水藥油」，照付代工費用給家族藥油廠，兼且自行開拓零售渠道。「醒神筆」在去年12月正式推出，最初只是在其自家網店（www.floroma.net）上銷售。為了節省開支，她找來3名女性朋友充當模特兒拍攝宣傳相片，連操刀的攝影師也是中學同學。此外，利用網站的「搜尋引擎優化」（SEO）設計，以及在搜尋引擎賣小量關鍵字廣告，加上小量facebook廣告宣傳。她又找來YouTuber「Mary姐」拍攝了一段短片，錄得超過5萬瀏覽人次。
這些宣傳方式有一定作用，帶來了一些網購訂單。此外，因為她經常購買信封和公文袋等，成為一家屋邨文具店熟客，文具店更成為第一個合作的零售商。之後，她又主動向銅鑼灣和尖沙嘴等地區的藥房叩門，終於找到幾家願意合作。另一方面，她開設「花之滴自製香水體驗課程」，教授以各種香精調製香水；而課程費用已包括附送一支「醒神筆」，再買第二支可獲半價優惠，增加宣傳。
三聯書店上架 實體渠道大突破
再加上一些博客和媒體的介紹，到了今年2月，「醒神筆」的單月銷量升至500支，開始錄得盈利。到3月，再升至800支。3月底，她更和三聯書店簽約合作。現時，「醒神筆」的實體零售點已增至26個，包括香港三聯書店的16間門市、ID Gallery的兩家分店，以及澳門的某些藥妝店等。至於網上渠道，除了自家網店之外，亦多了專攻辦公室市場的「零食大王」、專賣本地產品的「土炮」，以及Mary姐的IG Shop。
翁靜表示，除了上班族之外，學生也是其目標顧客，在文具店購買「醒神筆」的，就大多是中學生。她考慮未來與補習社合作，開拓學生市場。
明報記者 薛偉傑
攝影 黃志東
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