理文造廁紙 成本低市場闊

【明報專訊】作為本港知名包裝紙產銷企業理文造紙2314於2014年底宣佈以4億作價從大股東兼公司創辦人李運強手上買下衛生紙業務。而今年中期業績顯示在包裝紙及木漿兩個傳統業務收入按年收縮的同時衛生紙業務收入卻猛增3.8倍增速之所以驚人全因生產成本較同行低以及銷售市場正確兩大優勢。


明報記者 陳子凌

雖說同樣造紙但造包裝紙與造衛生紙其實是兩種不同市場曾表示喜歡理文被叫「廁紙股」的首席執行官李文斌解釋當初之所以決定涉足新業務首先是公司原本就擁有竹漿廠加上國家鼓勵「漿紙一體化」的造紙產業鏈模式「當時有兩個選擇一是造書寫紙即記事簿那種另一便是衛生紙。」李文斌說鑑於書寫紙市場競爭大而內地能夠既能產漿又能造紙的「除了理文便只有另一間」加上理文本身就有生產薄身包裝紙技術應付衛生紙綽綽有餘所以一錘定音投身廁紙行列。


代工收成本價 仍有利潤

從業績看雖然衛生紙佔總收入比例仍低但增速驚人見圖證明當初決定正確。李文斌認為源於公司擁有兩大優勢「漿紙一體化的好處是成本低而內地又只有理文和另一間公司可以漿紙一體化所以對比其他衛生紙同行理文已經擁有先天的低成本優勢。」他又表示除了生產自家品牌「亨奇」有時亦會幫其他衛生紙公司代工因為其他公司生產成本比理文高就算只收取他們的成本價生產理文也一樣有充裕盈利空間。


進軍中國西部市場 知名品牌未滲透

其次「亨奇」主要集中在重慶、成都、貴州等西部地區銷售其他知名品牌在這些市場的滲透力弱影響力有限令「亨奇」能更易更快打入消費群眾。李文斌打比喻「換了在香港可能大多數人寧買貴一點的Tempo都未必選亨奇那是因為品牌已經植根。」


業務增速高也令理文更積極開拓市場明年9月底之前公司將於江西和廣東各設一條生產線連同重慶原有生產線衛生紙產量將達57.5萬噸躋身內地衛生紙行業五大生產商之一屆時「亨奇」亦可衝出西部進軍中國中部及南部衛生紙市場。


[上市公司專訪]