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【明報專訊】問：我公司以出口玩具為主，聽行家說加拿大消費市場強勁，請問具體情况如何？
答：說得不錯，加拿大消費品市場發展蓬勃，消費者購買力強勁，當地商場每平方呎零售面積的營業額比美國為高。不過，加國地域遼闊，人口分佈不均， 開展分銷業務需要周詳的計劃。
在七大工業國集團（G7）中，加拿大人口最少，約有3500萬人，但在2008至2014年期間，其國內生產總值（GDP）平均增長率卻最高。受惠於過去幾年商品價格飛升，金融市場相對穩定，加拿大經濟於2008至2014年期間GDP年均增長達1.5%，明顯較G7其他成員國平均的0.3%為佳。
集中多倫多蒙特利爾溫哥華
然而，加拿大人口分佈不均勻，高度聚集於以多倫多、蒙特利爾和溫哥華為首的大城市，因而形成獨特的零售格局。由於香港對加拿大的出口超過一半以上是消費品，港商若要成功開拓這個市場，在制定拓展策略時應額外留心這些特色，方能穩操勝券。
問：加拿大分銷渠道以什麼為主？
實體店佔零售業銷售97%
答：實體店在加拿大仍有重要地位，受購物者歡迎，2013年其佔全部零售業的97%，與一般人想的發達國家現代零售業生態不同。零售業銷售額大多來自多倫多伊頓中心（Toronto Eaton Centre）等購物商場以及「能量中心」（power centre，即由3家或以上特大型零售店圍繞一個中心停車場聚集而成的購物區）。
在加拿大的網上及網下銷售渠道，數家大型零售集團（前五名）及其自有品牌佔有控制地位（2013年佔零售額近三分之一）。雖然競爭激烈和外資零售商大量湧入，一些加拿大零售商依然手執牛耳，尤以Loblaws、Sobeys、Metro及Canadian Tire為然。總的來說，他們之所以能夠保持優勢，在於其日用消費品的價格具吸引力，並且願意服務較偏遠的市場。
有零售商在港設採購辦事處
這些領先的零售商大多本身也是進口商，擁有豐富與香港供應商合作的經驗。換言之，港商若有意開拓這個市場，可按所屬行業物色適合的伙伴，然後與之聯絡洽商。一些加拿大零售商，如Loblaws和Canadian Tire等，早已在香港開設採購辦事處或處理物流業務，以便管理在亞洲的採購活動。因此，這些加拿大零售商在香港設立的聯繫點，是港商爭取該國訂單極佳的起點。
問：當地特色小型零售商發展情况如何？
答：加拿大有大量獨立的小型零售商（員工少於100名），他們都積極尋找價廉物美的產品，希望能使客戶喜出望外，藉此與大型零售商競爭。這些小型零售商實際上是加拿大零售業的重要業者。總體而言，在加拿大各行各業的小型企業中，零售商為數最多，約有15萬家，提供80萬個職位。
港商應特別留意一些成功的小型零售商，當中的表表者包括：Rossy（小型連鎖百貨公司）、Toyland（玩具和派對用品供應商）、Adamas（訂製珠寶首飾店）和St Moritz Watch（高檔鐘表）。這些規模較小的加拿大零售商均有向香港採購產品的經驗，並希望採購更多對消費者有吸引力的產品。
欲了解更多詳情，請瀏覽貿發局經貿研究網站：www.hktdc.com/Research
香港貿發局經貿研究經濟師
陳永健
答：說得不錯，加拿大消費品市場發展蓬勃，消費者購買力強勁，當地商場每平方呎零售面積的營業額比美國為高。不過，加國地域遼闊，人口分佈不均， 開展分銷業務需要周詳的計劃。
在七大工業國集團（G7）中，加拿大人口最少，約有3500萬人，但在2008至2014年期間，其國內生產總值（GDP）平均增長率卻最高。受惠於過去幾年商品價格飛升，金融市場相對穩定，加拿大經濟於2008至2014年期間GDP年均增長達1.5%，明顯較G7其他成員國平均的0.3%為佳。
集中多倫多蒙特利爾溫哥華
然而，加拿大人口分佈不均勻，高度聚集於以多倫多、蒙特利爾和溫哥華為首的大城市，因而形成獨特的零售格局。由於香港對加拿大的出口超過一半以上是消費品，港商若要成功開拓這個市場，在制定拓展策略時應額外留心這些特色，方能穩操勝券。
問：加拿大分銷渠道以什麼為主？
實體店佔零售業銷售97%
答：實體店在加拿大仍有重要地位，受購物者歡迎，2013年其佔全部零售業的97%，與一般人想的發達國家現代零售業生態不同。零售業銷售額大多來自多倫多伊頓中心（Toronto Eaton Centre）等購物商場以及「能量中心」（power centre，即由3家或以上特大型零售店圍繞一個中心停車場聚集而成的購物區）。
在加拿大的網上及網下銷售渠道，數家大型零售集團（前五名）及其自有品牌佔有控制地位（2013年佔零售額近三分之一）。雖然競爭激烈和外資零售商大量湧入，一些加拿大零售商依然手執牛耳，尤以Loblaws、Sobeys、Metro及Canadian Tire為然。總的來說，他們之所以能夠保持優勢，在於其日用消費品的價格具吸引力，並且願意服務較偏遠的市場。
有零售商在港設採購辦事處
這些領先的零售商大多本身也是進口商，擁有豐富與香港供應商合作的經驗。換言之，港商若有意開拓這個市場，可按所屬行業物色適合的伙伴，然後與之聯絡洽商。一些加拿大零售商，如Loblaws和Canadian Tire等，早已在香港開設採購辦事處或處理物流業務，以便管理在亞洲的採購活動。因此，這些加拿大零售商在香港設立的聯繫點，是港商爭取該國訂單極佳的起點。
問：當地特色小型零售商發展情况如何？
答：加拿大有大量獨立的小型零售商（員工少於100名），他們都積極尋找價廉物美的產品，希望能使客戶喜出望外，藉此與大型零售商競爭。這些小型零售商實際上是加拿大零售業的重要業者。總體而言，在加拿大各行各業的小型企業中，零售商為數最多，約有15萬家，提供80萬個職位。
港商應特別留意一些成功的小型零售商，當中的表表者包括：Rossy（小型連鎖百貨公司）、Toyland（玩具和派對用品供應商）、Adamas（訂製珠寶首飾店）和St Moritz Watch（高檔鐘表）。這些規模較小的加拿大零售商均有向香港採購產品的經驗，並希望採購更多對消費者有吸引力的產品。
欲了解更多詳情，請瀏覽貿發局經貿研究網站：www.hktdc.com/Research
香港貿發局經貿研究經濟師
陳永健
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