利信達拓神州 體貼南北口味

【明報專訊】內地都市一族消費力與日俱增，對高質素衣履的需求殷切。在香港有多年銷售皮鞋經驗的利信達（le saunda•0738），今年計劃加快拓展神州市場步伐，行政總裁劉舜慧說﹕「到5月底時，我們有550多間店，今年度我們有信心增至750間至800間！」擬今年開200間分店受惠內地業務表現理想，利信達2009至2010年度純利急升70%，可以說是浴火重生。現時，內地市場佔集團總收入74%，這方面的銷售額急增近40%，體貼客戶的口味，是產品大賣的成功之道。對於大江南北女性的穿鞋口味，劉舜慧向記者娓娓道來。她說，「無論是天氣上及口味上，華南客戶是接近香港的，接觸潮流口味相似，西南和華中顧客的感覺是喜愛張揚、『誇啦啦』的東西，所以我們設計了鑲石和色釦的，會優先售給成都、武漢及重慶的客戶。」市場口味分別最大的，要算是華北市場。劉舜慧說，「華北的市場是很不同的，無論顧客的腳形和天氣和其他地區分別較大，首先，華北的四季氣候反差很大，我們要考慮下雪時天冷時，要在鞋內加上厚底和設計毛靴。」她表示，華北女性的客戶也較為實際，不像華東市場多喜歡精緻幼細的款式。於重要城市堅持自家開店由於基數較低，西南及華中市場的同店銷售增長較快。現時，集團在一、二線城市堅持由自己開店，三線城市才交給加盟商去經營。劉舜慧說，「一線城市已經頗為成熟，除非再有一些新百貨公司或商場開幕，我們考察過有潛質的才會開店，但大部分一線城市開店已七七八八，我們會主力開拓高速發展的二線城市。」她表示，若利信達不考慮在兩年內進入的三線城市，就會交給加盟店經營。集團的想法是，一個城市有條件開5間分店，集團才會自資開設。截至2010年2月底為止，集團於內地經營376間自營店，179間特許經營店，自營店與特許經營店是「七、三」之比。開拓休閒系列男裝女裝方面，劉舜慧表示，利信達將在產品方面不斷求變，務求吸引更多顧客。現時，集團經營「le saunda」和「CnE」兩個品牌。「le saunda」定位為年齡層介乎25歲至35歲的行政人員。CnE則走20歲至30歲年輕少女路線。在「le saunda」店方面，利信達開拓了一個定位更高級的系列「Savina C」，另又開展較休閒及運動款式系列。劉舜慧透露，將投入數以千萬元計的預算，用於整個集團品牌宣傳推廣。近年，男士對衣著也日趨講究，一些男士愛美的程度，絕不輸給女性。劉舜慧說，「近年，我們發覺男裝市場份額很大，我們想加強對男裝的發展。」她說，今年男裝鞋亦會獨立出來，現時已有數十家專售男裝鞋的專櫃，並打算聘請意大利設計師，重新包裝整個男裝系列。精簡香港業務香港方面，則採取了精簡策略。3年前香港的利信達分店較多，香港共有22家分店，但有至少5、6家位於住宅區，並不符合品牌「都市精英」的策略，故這些分店在租約期滿後便不續租。去年上半年度，香港業務還處於虧蝕階段，但經過重整後，下半年錄得的盈利蓋過了上半年的虧損。繼4月於德福廣場增添一店後，集團於6月份會在尖沙嘴海防道增開一店。撰文﹕曹嘉聰