嚴打翻版 鞏固原創形象

【明報專訊】汪恩光表示，能夠獲得一眾外國名牌和代理商信任，除了產品設計具水平之外，還因為該公司的產品往往都申請了專利，而且還嚴打翻版。「若沒有專利，有些外國大公司是不會輕易採購，以及付大筆資金來宣傳你的產品。」


為了打擊抄襲者，汪恩光曾經在香港打過12次官司，全部都獲勝。曾經有被告的公司向他求情，希望可以分期付款來支付賠償，獲他同意給予兩年時間。另一方面，被告的公司中，亦有一些是外國人成立的離岸公司，擺明姿態，即使打輸官司，也無錢可賠。但汪恩光仍然堅持告到底，甚至貼錢將對方的公司清盤，也要將其行為公諸行內。


功能專利保障較大

這樣打了幾場官司之後，康加堅持原創、是非分明的形象，頓時在行內冒起。一些外國大公司都覺得，康加信得過，一定不會抄襲其他公司，幫襯它夠穩陣。


但汪恩光承認，若抄襲者是內地的公司，會較難對付，因為內地的法律有別於香港。他曾經在內地打過兩次官司，兩次都輸。所以，他近年的應付方法是，申請功能專利，兼且以快打慢，自行推出多些外形大同小異的款式。這是因為，外觀專利和短期專利較多爭拗，而功能專利則相對較少爭拗。


至於多推款式，則是「自己翻自己」。以往該公司推出一些圓形的產品，就有其他公司將之由圓變方，或者變成橢圓形。既然如此，該公司就索性比翻版者走快一步。


「Q嘜」認證 有助內銷

要取信於外國買家，除了設計之外，產品質量亦很重要。汪恩光引以自豪的，是他們在品質管理方面做得很好，雖然是在東莞生產，但充分發揮了「香港監製」的作用。該公司有一款廚具由一間比利時公司代理，兩年間就在歐洲賣出了700多萬件。至今還是零投訴，完全沒有消費者要求更換或退款，連代理商也非常滿意。


香港工業總會亦表示，康加是最早獲得「Q嘜」產品認證的公司之一。汪恩光覺得，取得「Q嘜」認證，對於開拓本地和內銷市場，有一定的幫助，因為零售商和代理商對該公司的信心也大一點。該公司去年初才開始內銷，現時其廚具在廣東、華南和東北都已有售。


擬開餐廳兼作展銷

雖然該公司有三分之二的營業額來自ODM（代工設計及生產），自有品牌（OBM）只佔三分一的營業額。但汪恩光堅持，外國客戶一定要在廚具加上由他在香港設計的字眼，以及其漫畫人像標誌，否則寧願不接ODM訂單。


這一招漸漸強化了其個人形象和品牌。因此，在「康加」（Kornstar）之外，該公司近年還新創了「老廚皇」這品牌。前者乃針對較年青的消費者，而後者則針對較成熟和消費力強的顧客。