綠城全民營銷 宋衛平包億元

【明報專訊】綠城中國（3900）董事長宋衛平向內地媒體透露，將實行全民營銷，任何人只要能帶來客戶便可以獲得高分紅，他自己則包起一億元（人民幣•下同）銷售。昨日有綠城高層回應本報稱尚有細節在商討中，但3月15日正式啟動的計劃不變。


任何人都可以賺佣

綠城的全新銷售模式乃將原有銷售人員趕出辦公室，去社會中找尋客戶；再借用社會上二手房經紀，從中挑選兩三百人的優秀團隊，成為綠城簽約經紀人；最後，將所有房源向社會開放，任何人只要能帶來客戶都可以拿到高分紅。


昨日，綠城高層向本報記者解釋，向社會開放，指即使並非綠城員工，亦可參與銷售分紅。本報追問，若客戶自己上門買樓，是否可將佣金自己落袋？他回應，理論上如此，但具體細節尚未敲定。由於宋衛平有1億元的銷售任務，是否綠城全體員工都有銷售指標？該高層回應稱，銷售線以外普通員工並無銷售任務，宋衛平親自出馬只為提振士氣。


市場傳聞，綠城將銷售分紅提高兩至三倍，而目前內地二手中介佣金為千分之三。對此，該高層回應，具體分紅比率未落實，但若以千分之三為基數，翻兩倍是起碼的，因為該批銷售員工將沒有基本工資，完全靠分紅過活。


面臨債務壓力 被迫出此策

業界認為，綠城之所以另闢蹊徑，主要由於存貨量大，以及面臨大量短期債務壓力。標普稱，綠城2012年將有120億至140億元短期債務到期。宋衛平則在接受南方週末訪問時，說要解決千億元存貨問題。


內地營銷一哥SOHO中國（0410）董事長潘石屹曾使用過類似的營銷模式。我愛我家集團副總裁胡景暉認為，這種營銷手段可能會改善綠城當前項目滯銷的困境，但無法解決根本問題。「綠城做中高端住宅，客戶群實際是市場金字塔頂端的那一小撮人，由於客戶少，即便更改銷售策略也並非關鍵。」


至於為何增加分紅而不是降價，業內人士稱，因為淨利潤已處於行業最低水準。宋偉平曾聲言：「大部分項目只有10%的利潤，真是沒空間降。」