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【明報專訊】問：巴西將主辦世界盃決賽周和奧運會，我的公司從事禮品生意，不知如何打開當地市場？
答：巴西是拉丁美洲最大經濟體系，近年經濟騰飛，人均國民生產總值更位列「金磚四國」之首，該國將於2014及2016年主辦世界盃和奧運會，預料兩大體育盛事可創造大量商機。
貿發局最新的研究報告指出，2014年世界盃的授權產品銷售額預計高達20億至25億美元，其中一半將來自巴西境外，對於曾經參與北京奧運或具相關貿易經驗的亞洲供應商來說，將會是大好商機，而禮品是香港出口往巴西的三大產品之一，預料大有可為。
近年不少港商都希望打開巴西市場，但要取得成績，殊不容易。首先，港商必須克服相關的貿易法規和語言障礙（不少巴西人只懂葡萄牙語）。其次，巴西是一個疆土遼闊的國家，當地消費者的喜好會隨地域而有所不同。相對而言，聖保羅市的消費市場較為發達，消費者對潮流時尚的追求，超前於其他巴西城市，值得港商多加注意。
捨遠取近 藉展覽會拓商機
對於初次涉足巴西市場的香港公司，首先要作好面對大量冗長行政程序的心理準備。鑑於當地的清關手續繁多，在訂單落實後，香港公司應委託可靠的貨運公司付貨，以確保運輸和清關過程暢順。
事實上，香港和巴西相隔甚遠，港商與其花大氣力解決種種困難，不妨捨遠取近。不少巴西公司每年都會派員到香港的禮品展和授權展參觀採購，港商可考慮參加這些在香港舉行的貿易展覽會，接觸來自巴西的買家，廣結商脈。另外，近年愈來愈多巴西公司來港設立辦事處，港商也可與這些公司建立關係，藉此打開巴西市場。
陳永健 香港貿發局經濟師
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