【明報記者蘆歡報道】內地人富起來，酒業也起革命，面對洋酒衝擊下，高價葡萄酒生產商王朝酒業（0828）今年上半年葡萄酒銷量下跌，毛利率亦較去年同期降低了8個百分點，期內盈利同比更急挫逾五成。王朝酒業主席白智生接受專訪時表示，為應對內地葡萄酒市場的變局，公司正在推行全方位改革，將產品檔次提高之餘，力爭將市場由傳統的江浙滬地區，推廣至山東、河北、東北及西北地區。他透露，改革需時大約一年半，料到明年底，公司毛利率及盈利增長可恢復之前的水平。
白智生形容，內地葡萄酒市場格局正在發生變化，大量洋酒湧入，對王朝的衝擊尤其明顯。他解釋說，王朝傳統的銷售區集中在江浙滬一帶，正是相對較開發的地區，接受洋酒的速度快，「浙江溫州一帶，洋酒的市佔率已高達三至四成」。
因此王朝決定將市場拓展至山東等地，白智生指「改革總要付出成本」，儘管北京等地今年的銷售收入會較往年有大的改觀，但尚不足以彌補江浙滬的調整力度。
伙名酒商推4系列葡萄酒
為能與洋酒競爭，王朝決定實現產品的更新換代，淘汰低端產品，推出毛利率較高的新產品，例如梅鹿輒系列，在江浙滬地帶主打售價介乎人民幣200至500元的中高端品種，「20多元的低檔產品今年要基本停止生產」。另外，王朝擬與著名大曲酒商洋河合作，於江蘇率先為洋河推出4個系列的中高檔葡萄酒，爭取在十一黃金周上市。白智生指出，這4個系列會與王朝其他產品區隔開，以出廠價售給洋河，借助洋河的銷售渠道售賣，他稱毛利率相對較高。
增百家專賣店 擴大市場
王朝並計劃在全國推出100家特許經營的專賣店，銷售公司全系列產品。白智生指目前已批准裝修的有98家，公司會給這些專賣店提供部分裝修補貼，總投入不到1000萬元人民幣。另外，王朝將會在台灣2400家門店銷售旗下4個品種的紅葡萄酒，白指會利用香港做轉口貿易。
除產品結構及市場佈局外，白智生另一擔憂是，隨着產能上升，公司物流成本也節節攀升。他透露，公司計劃將物流外包，除運輸外，也節省了儲存成本，因不用自有倉庫。
