Hea富生活：工程界劣幣驅逐良幣

【蘋果日報】適逢世界盃正進行到火紅火綠，想同大家以波為喻講吓生意策略。一場好睇的球賽，肯定就是一隊攻一段，因對手的攻勢而調整戰術你來我往。像早幾天日本對塞內加爾2比2，入一球追一球，就算球隊星味欠奉，單看戰略調動都令真球迷津津樂道。
現為曼聯領隊的戰術大師摩連奴，他出名一個令球迷又愛又恨的戰術名叫「泊大巴」，即是除了一個前鋒之外，十個球員都留在自己後場做防守。
球場上，往往在領先一球或者遇到實力較強的對手時，就使用此招令對方無所適從，在沒有犯任何球例、悶死觀眾的情況下，贏得比賽。
這部署被形容為殺死了足球，將足球競賽變得沒趣，從技術層面而言也是最低的。
從生意角度，無論你來自哪個行業，都可能曾遇過對手最可惡的策略──割喉式減價，這方式在初創市場常見，財團或基金運用資本優勢，用低於成本價錢搶奪市場佔有率，企圖把現有對手逐出市場，從而做到壟斷效果。
沙中綫工程接連發生的事故，並不是單一事件，引述立法會鐵路事宜小組委員會主席田北辰對承建商禮頓亞洲的說法，手握港鐵及政府工程項目總值600多億元，用低於工程成本的落標價承接工程，因特區政府仍是採用為人詬病多年的價低者得的中標方式，差不多壟斷基建工程界。
價低者得　質素沒保障
但這為何不能令庫房節省工程預算，反而連續超資呢？
通常基建工程出標時間趕頭趕命，某些公司有專責小組專找標書上漏洞，工程公司最後埋單往往大賺特賺，與當時中標價相差可以很大。就算遇着防守嚴密的標書，都可找一班願意以低價接標的二、三判，作為替死鬼，一樣可以平手離場或者微賺，谷大營業額又可收購合併或上市。
只是建築行業從業員人數眾多，以低於成本價中標玩財技賺錢，提供合格服務及材料的公司，根本不可能中標。食物鏈下層中小型公司只可吊鹽水，甚至被執笠。政府工程的質素就有賴各盡責的專業人員了，田二少至少道出了建築工程業界的苦況。
早兩日與地產代理飲茶吹水，他都大嘆越來越多行家，主動向買家減佣或回佣，做到cheap晒，地產代理最大的價值，是協助買家找到心水靚盤及提供專業意見。如果各行各業都用這類招數來搶客，業界的服務質素只會下降，劣幣驅逐良幣，這不會是行業之福。
郭釗
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本欄逢周四刊出