樓市理藝：一億不是夢

【蘋果日報】過去的5月份，是創造奇蹟的月份，筆者帶領的團隊於5月份創出1億250萬的業績，是本人業績紀錄的新高，相信亦是行內單一區域的歷史新高業績。要達至一億夢，是需要無限幻想加努力。在此跟大家分享，並不是要耀武揚威，而是希望行業不要只以拳腳作爭取生意的武器，而是以腦力、努力加勞力，定下目標，勇往直前。
一億不是夢，回想2005年，初升任區域營業董事，帶領西半山團隊，當年月均營業額1,700萬元，已經大肆慶功，從未敢想像一小區可創造逾億營業額。隨着樓價向升，每單位成交金額增加，佣金亦水漲船高，加上規模的擴張，令近年佣金以倍數上升。惟香港土地有限，需求卻有增無減，地價高樓價高，是不爭的事實，花無百日紅，多年來經歷了沙士、金融海嘯、至近年的樓市「辣招」，令成交萎縮，即使促成全區的二手成交，亦不能保本，於是想出超越100%市場佔有率的目標，就是要向外闖。
以5月份為例，早已知道港島區未有大型新盤開售，豪宅焦點應該落在清水灣低密度豪宅，於是盡早作出部署，與發展商緊密溝通，與主管們每日駐守清水灣現場，曬得一身健康膚色，差點被老闆誤會帶隊到泰國旅行「偷懶」。結果，單月促成該外區項目46宗成交，成交金額逾11億元，令5月份帶領之組別創出1億250萬的營業額新高，市場佔有率更突破200%（促成外區成交多於本區總成交的2倍）。在此，共勉各同業，只要目標清晰，以智慧加勤力，不需用拳腳也可創出好成績，奇蹟始於理想，終於實踐。
李巍
中原地產高級資深營業董事