老樓周記：氣氛轉弱　新盤定價先求量

【蘋果日報】今周是3月份最後一個星期五，亦是第一季最旺的一個月，農曆新年前後因為去年升得太急和沒有太大的樓盤作指標，因此未能乘去年的氣勢再度發力，加上好多發展商為求價不求量，成交甚少，直至到會德豐（020）推出日出康城Malibu1,600個單位，變成求量不求價，但求去貨，已經響起第一個警號。
兩位樓市專家包括中原施永青和祥益汪敦敬先後發表樓市忠告論，提醒未入市的買家小心最近出現的不利因素，同時股市波動和中美打貿易戰，新資金隨時被打窒，正如老樓之前所指好多人因為受到最近氣氛所感染轉軚落注，有個別落注後又覺得太貴想褪軚，主要自己未能過到銀行壓力測試一關。
第二季樓市應該冇咁快見真章，正如老樓多次所言，發展商的開價冇以前進取，希望能夠以最短時間賣得最多為目標，如嘉華（173）大埔白石角嘉熙和新地（016）屯門御半山，口講話會參考同區市況，但以現時剩餘的購買力，賣到首輪也沒有太多資金支持。
因此發展商要賣得好，好自然便要在價錢上相宜一點，最重要是令到買家肯上釣，所以頭一浸套用了Malibu類同模式，便是以地區最高呎價的樓盤作參考，以低數個百分點價位來作為賣點，但仍以個則和銀碼成為取勝要訣。
低潮時要靠勇氣和資金上車，高危時便是靠實力和耐性等平貨，對於一般散戶而言是一場高風險時候，能否忍一時之氣便是最後贏家。