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【蘋果日報】經濟學家常被批評太過冰冷理性，今年諾貝爾經濟學獎得主塞勒（Richard Thaler），改變這個印象。這位美國籍行為經濟學泰斗，證明人們作經濟和財務決定時並非完全理性，評審讚揚他「令經濟學變得更有人性」。
瑞典皇家科學院的諾貝爾評審團昨天指出，傳統經濟理論假設人作出決定時，有充足資訊並能完全理性地衡量得失、只考慮個人得益及有計劃都會貫徹執行，但人類行為實際複雜得多，芝加哥大學商學院教授塞勒透過多個實驗挑戰這些假設，證明一些人類心理特質，有系統地影響個人經濟決定以至市場結果，是行為經濟學一大先驅。
評審將塞勒的行為經濟學發現，歸納為三大方面，第一是「受限理性」（limited rationality），即凡人作決策時往往不會考慮所有可能選項和其長遠後果；第二是「社會偏好」（social preferences），即人們作決定不會只顧自己，亦會考慮是否公平和其他人福祉；第三是「欠缺自制力」（lack of self-control），即人們往往知道某件事長遠對自己好，卻因抵受不了眼前誘惑而沒有做。
塞勒除了研究多，亦撰寫多本暢銷書如《贏家的詛咒》、《不當行為》和《推力》，推廣他的發現，其中《推力》主張當局在退休金和器官捐贈等採取措施，助民眾克服惰性，美國和英國政府都設專責部門跟進。塞勒將獨得900萬瑞典克朗（866萬港元）獎金。
受限理性──多心理賬戶少通盤考慮
塞勒揭示的種種決策盲點，其中一種稱之為「心理賬戶」（mental accounting），指人們在心中分成不同賬戶，如一筆錢用來交租等支付日常開支，另一筆錢儲起度假等，理財時甚少通盤考慮（圖），如遇短期周轉困難時往往不肯動用長遠儲蓄，寧願多花利息成本借錢解決。
塞勒另一重大發現是「稟賦效應」（endowment effect），傳統經濟分析認為人們為獲得某物品願意付出的代價，跟失去已擁有物品時要求的補償，應該是一樣；塞勒卻藉實驗發現人性是對已擁有的東西賦予較大價值，這種怕輸心理令投資者炒股票失利時往往不肯「止蝕」，為避免損失成真而甘冒股價進一步下跌風險，一廂情願地認為股價早晚有一日回升，相反股價上升時往往太早沽出獲利。
社會偏好──為了公平犧牲個人利益
塞勒及其他行為經濟學家進行過大規模實驗，證明人在作出決定時，會受到各種的社會偏好（social preferences）影響，未必會選擇對個人利益最大的結果，公平性（fairness）亦扮演着重要角色。
實驗結果發現，人會樂於付出個人利益的代價，達到自己心目中認為的公平分配，去作出分享、懲罰等的行為。他們不一定是因為自身利益受損，而可能純粹認為「看見其他人因分配不公受害」。這些「平衡遊戲」的行為，正面可以是出於促進群體合作和團結，負面則是出於嫉妒心和怨恨等。
舉例說，突如其來的大雨會導致雨傘需求急增，按傳統經濟學，商家會傾向抬價（圖）。但實際上由於此舉違反公平原則，消費者很可能選擇抵制這些商人，商家也會忌憚這一點而選擇不加價。
欠缺自制力──計劃者與行動者交戰
意志薄弱的時刻，大概人人都經歷過：減肥大計往往被美食打亂；努力想戒煙，但煙癮一旦發作，很想說抽一口不打緊吧；一心想儲蓄積穀防饑，可是逛街看到時尚衣飾潮流玩物又出血……
我們的自制力經常受到考驗。理性上我們明白屈服於眼前的誘惑，就要犧牲長遠的幸福，但人的行為並非完全理性。塞勒跟加拿大出生經濟學家舍夫林（Hersh Shefrin）就針對這一點設計出「計劃者－行動者」（planner-doer）模型來分析人作出決策時，目光遠大的「計劃者」跟及時行樂的「行動者」的內心交戰。為了爭取長遠利益、幫助「計劃者」勝出，方法之一是減少「短期行動」選項。
這套模式脫離傳統經濟學，因為傳統經濟學，不只假設人的經濟行為是「完全理性」，亦主張行動的選項多總是好過少。
德新社/諾貝爾獎官網
瑞典皇家科學院的諾貝爾評審團昨天指出，傳統經濟理論假設人作出決定時，有充足資訊並能完全理性地衡量得失、只考慮個人得益及有計劃都會貫徹執行，但人類行為實際複雜得多，芝加哥大學商學院教授塞勒透過多個實驗挑戰這些假設，證明一些人類心理特質，有系統地影響個人經濟決定以至市場結果，是行為經濟學一大先驅。
評審將塞勒的行為經濟學發現，歸納為三大方面，第一是「受限理性」（limited rationality），即凡人作決策時往往不會考慮所有可能選項和其長遠後果；第二是「社會偏好」（social preferences），即人們作決定不會只顧自己，亦會考慮是否公平和其他人福祉；第三是「欠缺自制力」（lack of self-control），即人們往往知道某件事長遠對自己好，卻因抵受不了眼前誘惑而沒有做。
塞勒除了研究多，亦撰寫多本暢銷書如《贏家的詛咒》、《不當行為》和《推力》，推廣他的發現，其中《推力》主張當局在退休金和器官捐贈等採取措施，助民眾克服惰性，美國和英國政府都設專責部門跟進。塞勒將獨得900萬瑞典克朗（866萬港元）獎金。
受限理性──多心理賬戶少通盤考慮
塞勒揭示的種種決策盲點，其中一種稱之為「心理賬戶」（mental accounting），指人們在心中分成不同賬戶，如一筆錢用來交租等支付日常開支，另一筆錢儲起度假等，理財時甚少通盤考慮（圖），如遇短期周轉困難時往往不肯動用長遠儲蓄，寧願多花利息成本借錢解決。
塞勒另一重大發現是「稟賦效應」（endowment effect），傳統經濟分析認為人們為獲得某物品願意付出的代價，跟失去已擁有物品時要求的補償，應該是一樣；塞勒卻藉實驗發現人性是對已擁有的東西賦予較大價值，這種怕輸心理令投資者炒股票失利時往往不肯「止蝕」，為避免損失成真而甘冒股價進一步下跌風險，一廂情願地認為股價早晚有一日回升，相反股價上升時往往太早沽出獲利。
社會偏好──為了公平犧牲個人利益
塞勒及其他行為經濟學家進行過大規模實驗，證明人在作出決定時，會受到各種的社會偏好（social preferences）影響，未必會選擇對個人利益最大的結果，公平性（fairness）亦扮演着重要角色。
實驗結果發現，人會樂於付出個人利益的代價，達到自己心目中認為的公平分配，去作出分享、懲罰等的行為。他們不一定是因為自身利益受損，而可能純粹認為「看見其他人因分配不公受害」。這些「平衡遊戲」的行為，正面可以是出於促進群體合作和團結，負面則是出於嫉妒心和怨恨等。
舉例說，突如其來的大雨會導致雨傘需求急增，按傳統經濟學，商家會傾向抬價（圖）。但實際上由於此舉違反公平原則，消費者很可能選擇抵制這些商人，商家也會忌憚這一點而選擇不加價。
欠缺自制力──計劃者與行動者交戰
意志薄弱的時刻，大概人人都經歷過：減肥大計往往被美食打亂；努力想戒煙，但煙癮一旦發作，很想說抽一口不打緊吧；一心想儲蓄積穀防饑，可是逛街看到時尚衣飾潮流玩物又出血……
我們的自制力經常受到考驗。理性上我們明白屈服於眼前的誘惑，就要犧牲長遠的幸福，但人的行為並非完全理性。塞勒跟加拿大出生經濟學家舍夫林（Hersh Shefrin）就針對這一點設計出「計劃者－行動者」（planner-doer）模型來分析人作出決策時，目光遠大的「計劃者」跟及時行樂的「行動者」的內心交戰。為了爭取長遠利益、幫助「計劃者」勝出，方法之一是減少「短期行動」選項。
這套模式脫離傳統經濟學，因為傳統經濟學，不只假設人的經濟行為是「完全理性」，亦主張行動的選項多總是好過少。
德新社/諾貝爾獎官網
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