LANEIGE母公司攻北美市場 韓品牌銳意「走出去」 海外收入盼佔一半

【明報專訊】昔日談及知名化妝品牌，都是歐美的天下，但在韓國文化產業推波助瀾下，當地化妝及護膚品巨擘、LANEIGE母公司Amorepacific集團近年在國際市場嶄露頭角 ，正當歐美品牌殺入亞洲之際，Amorepacific集團戰略部總裁金昇煥（圖）卻選擇「走出去」，未來主力拓展全球最大化妝及個人護理市場——北美地區，目標在2020年前，海外收入貢獻集團整體收入50%。
明報記者 邱曉欣 韓國首爾報道
美國化妝品消費 遠超中國四成
作為韓國第一大化妝品集團，Amorepacific去年本土收入佔比高達70.8%，達278.12億港元（見圖）。金昇煥接受訪問時表示，過去集團收入主要增長動力來自韓國及中國，後者去年收入按年大幅增長42.5%至約75.9億港元，佔整體近兩成，期望未來5至10年，北美地區收入可有較大的增幅。據英國消費者市場策略調查公司Euromonitor International發布2016年度全球化妝及個人護理產品市場份額報告顯示，雖然美國人口只有中國13億人口約23%，但當地化妝品消費額高達848.36億美元，相當於6611億港元，較中國市場高出40.8%。
北美銷售見改善收入按年增5%
集團早於2003年開拓北美市場，去年北美地區收入佔整體不足1%。現時僅引入Amorepacific、雪花秀、LANEIGE品牌。金昇煥稱：「進入北美地區的頭10年只是試用期（probation period），由於歐美地區化妝及護理習慣與亞洲女性有別，我們花了很多時間了解當地市場。」集團去年推出針對北美地區的銷售策略初見成效，當地收入按年微增5.5%。
金昇煥表示，北美女性對天然護膚品的需求愈來愈大，計劃今年秋季於美國曼克頓引入標榜綠茶天然成分的品牌innisfree，並於連鎖化妝品店Sephora內開設LANEIGE專櫃，進一步提升各品牌於北美地區的知名度。
innisfree將拓中國三四線城市
雖然集團部署衝出國際，但未來數年，中國仍為最大的海外銷售地區，單計品牌innisfree，目前於國內一二線城市已有約300間分店，金昇煥表示，未來會把該品牌拓展至三至四線城市，主要以開設品牌專門店為主。早前中國實施限韓令，金昇煥直言對集團銷售有負面影響，集團終究是韓國企業，不可能與「韓國品牌」劃清界線，惟有日後在中國舉辦市場推廣活動時，以更明智及輕鬆的手法宣傳品牌。