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【明報專訊】降槓桿的過程中，如何保持收入增長？國泰君安國際（1788）主席閻峰表示，將大力開拓結構產品；今年債券、IPO業務仍會快速增長，經紀業務收入也高於去年。
母公司上市 體會「富爸爸」好處
2016年公司結構性融產品收入按年增加240%至1.16億元。執行董事祁海英稱，這些產品主要針對高淨值客戶，公司目前人均客戶沉澱資產達700萬元，此類業務潛力很大。閻峰解釋了產品的設計，「如何把客戶的回報提高，但又不提高風險，就要用加槓桿的方式。最根本的是資金成本，成本高了就做不了。我們的國際評級在全行業最高的，因而資金成本比同業低」。過程當中，公司有兩項收入，第一是打包產品的產品費，第二是資金息差。
閻峰續稱，隨着母公司的上市，體會了一回「富爸爸」的好處。公司今年上半年最大的IPO生意是母公司國泰君安（2611）上市。去年同期公司股權集資額不到2億元，今年達到210億元，僅國泰君安一宗就有160億元。談及今後，他笑說：「爸爸弄了一大筆錢，對兒子有害嗎？我要發展的話，爸爸有錢嘛！」
債券業務方面，祁海英表示，直到去年4月底，債券集資100億元，今年同期達到420億元。去年共做了47單，今年到4月底共做了19單，基本全是美元債，「我們的債券團隊是2011年、2012年才建立起來的，現在做成這樣，是香港市場從來沒有的。」
經紀業務方面，去年收入按年下跌45%，高於市場38%的跌幅。閻峰稱，公司九成內地客，客戶彈性大，市場成交增加的時候，交易量增長放大；市場下跌的時候，下跌也更快。他預計今年經紀業務交易量比去年好。
[上市公司專訪]
母公司上市 體會「富爸爸」好處
2016年公司結構性融產品收入按年增加240%至1.16億元。執行董事祁海英稱，這些產品主要針對高淨值客戶，公司目前人均客戶沉澱資產達700萬元，此類業務潛力很大。閻峰解釋了產品的設計，「如何把客戶的回報提高，但又不提高風險，就要用加槓桿的方式。最根本的是資金成本，成本高了就做不了。我們的國際評級在全行業最高的，因而資金成本比同業低」。過程當中，公司有兩項收入，第一是打包產品的產品費，第二是資金息差。
閻峰續稱，隨着母公司的上市，體會了一回「富爸爸」的好處。公司今年上半年最大的IPO生意是母公司國泰君安（2611）上市。去年同期公司股權集資額不到2億元，今年達到210億元，僅國泰君安一宗就有160億元。談及今後，他笑說：「爸爸弄了一大筆錢，對兒子有害嗎？我要發展的話，爸爸有錢嘛！」
債券業務方面，祁海英表示，直到去年4月底，債券集資100億元，今年同期達到420億元。去年共做了47單，今年到4月底共做了19單，基本全是美元債，「我們的債券團隊是2011年、2012年才建立起來的，現在做成這樣，是香港市場從來沒有的。」
經紀業務方面，去年收入按年下跌45%，高於市場38%的跌幅。閻峰稱，公司九成內地客，客戶彈性大，市場成交增加的時候，交易量增長放大；市場下跌的時候，下跌也更快。他預計今年經紀業務交易量比去年好。
[上市公司專訪]
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