銀娛四期瞄準「億元級」千禧客內地中產

【明報專訊】全國政協委員、銀河娛樂（0027）副主席呂耀東於兩會期間接受專訪時表示，未來看好千禧客（2000年或之後出世的人群）以及內地中產的消費潛力，認為未來5至10年，都會是他們的年代。
三期主打多元化非博彩業務
從早期的賭博豪客，到過去幾年重視非博彩收入，重視家庭旅遊客，澳門博彩與旅遊業生態不斷轉變。呂耀東表示，銀娛旗下銀河三期與四期新項目，早兩年已着手收集意見去做市場定位。他透露，三期可以配合二期的方向，以會議中心、演藝館為主，主力打造多元化非博彩業務；四期會更傾向定位於家庭客、千禧客、中產。
呂耀東直言，如何開發千禧與中產這個客戶市場，已經是業界「億元級價值問題」，只要掌握到他們心態，會是潛力極大的客戶群體，因此銀娛也在積極研究，爭取迎合這些客戶群有個性、愛創新與科技，以及喜歡生活時尚的品味。他又透露，銀河一、二期的投資額是430億元左右，「三、四期肯定不會少於此數」，又指屆時「希望有新驚喜給大家」。
料今年中場低雙位數增長
至於銀娛有的營運項目，除了銀河一、二期，還有星際及百老匯，近年來，同行也陸續有新項目落成，面對不斷增加的新競爭對手，呂耀東反而笑說感到欣慰：「有新競爭項目，證明市場還有空間」。他表示，銀娛的市佔率仍穩固，產品受到認同：「現有4個項目的收入都在上升，成績有目共睹」，但他也相信，產品「沒有最好，只有更好」。所以銀娛對現有項目的翻新、創新都不斷有檢視，「公司今年在這個方面，至少已預留7位數字資金」。整體而言，呂耀東認為，今年國內外都有不明朗因素，但是他有信心銀娛中場及貴賓廳收入會保持穩定增長，「保守估計會做到高個位數至低雙位數增長」。
有信心今年橫琴項目有好消息
海外發展方面，呂耀東表示，橫琴項目由於佔地面積大，因此如何發展要繼續與當地政府仔細探討，不過有信心今年會有消息。銀娛亦與持股約5%的摩納哥SBM合作良好，也不排除有進一步合作機會。至於日本開賭，呂耀東覺得初期日本當地企業可能已有能力發展，銀娛會否「猛龍過江」或尋求跟當地財團合作，他認為現階段仍然要先了解政策等。
至於年初有同行金沙中國（1928）管理層主動透露澳門女賭神光顧贏錢，呂耀東笑了笑：「銀娛每個月都有人贏錢啊，賭博有贏有輸很正常，如果客人只輸不贏，以後怎會再來？」