本地初創Klook獲基金投資逾2億 提供在地特色旅遊行程 去年錄500萬次預訂

【明報專訊】近日本地初創公司Klook（客路）獲紅杉資本牽頭3000萬美元B輪融資（約2.33億港元）；不足3年時間內已累計融資達3650萬美元（約2.85億港元），成為初創界一時佳話。能夠屢獲知名基金青睞，總裁兼創辦人王志豪分享箇中秘訣：「最重要是創辦人要有vision（眼光）去拓展全球生意，如你要做大生意（billion-dollar business），開業第一天就要思考公司業務是否可以擴展至香港以外的市場。這是本地初創公司最容易被投資者質詢的問題。」他更表示，Klook一直是以上市為目標，期望要在2020年之前在香港主板上市。


明報記者 溫婉婷

在整個訪問過程中，「Global（全球性）」與「Vision」是王志豪最常提到的詞語，「如果你是中國或美國的（初創公司），沒有人會問這個問題，因為本土市場夠大，香港只有700萬人，時至今日，作為香港品牌，我們有超過七成為非香港用戶，已算是經打出香港以外市場」。


作為一個旅遊景點門票與特色活動預訂平台，Klook最初伙不同地區的小型供應商提供獨特體驗團，至後來陸續為用戶提供目的地Wi-fi及景點門票等產品，提供折扣優惠。王志豪稱，Klook提供的產品價格多半為市價的七五折，「所以賺得不多」，但未有透露具體營業額，僅表示現時服務逾30萬名用戶，去年平台上更錄得超過500萬次行程預訂服務。


涵蓋80多個目的地 亞洲8城市設辦公室

他續稱，在首兩輪融資合共取得的650萬美元（約5070萬港元）資金，主要用作開發更多旅遊目的地，並在香港以外設立辦公室及擴充團隊成員。目前Klook涵蓋亞太及世界各地共80多個旅遊目的地，並在亞洲8個城市設立辦公室，擁有超過200人、來自15個國家的團隊成員，具全球性確實是其一大優勢與特點。


招攬合資格導遊自組行程及體驗團

雖然王志豪生於毛里裘斯，為當地華僑，非土生土長的香港人，但自幼「TVB汁撈飯」長大，不時隨父母回港探親，一直對香港有濃厚感情，在Klook上推廣具本土風情的體驗團，「我希望可以令大家發現，來港旅遊並非只有購物。譬如香港是全球第三大藝術中心，香港有很多畫廊，但未必為人知曉，所以近年開始提供藝術畫廊導覽服務，結果吸引不少本地市民參加。」Klook亦會招攬合資格的導遊自組行程及體驗團供用戶參加，並會將部分利潤分予對方。