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【明報專訊】珀薈酒店（Popway Hotel）創辦人兼總經理劉嘉偉表示，在大學時修讀工商管理，大學二年級時，內地來港旅客仍在增長，廉價賓館短缺，於是他決定開設賓館。他用以往投資股票所得，加上向親友集資，合共數十萬元，再向財務公司以年息3至4厘取得貸款，以接近100萬元創業。2008年，當他剛升上大學三年級時，就開設了一家面積數百呎、只有4間客房的賓館，主要接待內地遊客。當時，他課餘就在賓館內兼任櫃枱服務員，甚至幫遊客拿行李。
直至大學畢業後，他全身投入經營，當時已經租下鄰近單位，擴充面積；他再以此向銀行融資，2011年開設第二家賓館。其後，他出售第一家賓館，再用所得資金來開設更大的賓館。經過幾次開業、轉手、再開業，他由4間客房的迷你賓館起步，逐漸做到40間客房的中型賓館。到了2015年10月，他30歲時，已在尖沙嘴漆咸道南開設樓高20層、共有63間客房的珀薈酒店，並買下整棟大廈業權。
藉旅遊達人推廣 本小效益高
不過，在籌備珀薈酒店時，內地遊客來港的熱潮已有些降溫，所以該酒店開業後，積極吸引其他國家或地區的遊客，其中一招，就是靠「旅遊達人」的文章軟銷。劉嘉偉表示，不論主動邀請合作或經公關公司介紹，在合作之前，都會評估「旅遊達人」的人氣，例如，其社交媒體戶口的粉絲數目、文章平均瀏覽人次、文章和影相風格等，是否切合酒店想吸納的遊客。
一般來說，「旅遊達人」來香港目的主要是到某些景點和食肆等，並非只為了試住酒店，所以通常只會要求酒店贊助住宿，不會要求收費，和他們合作，算是本小效益高。以其中一個合作的台灣「旅遊達人」為例，他在其facebook專頁和個人網誌介紹珀薈酒店，甚至在其撰寫的旅遊書《爽吃香港》內，亦將該酒店列為「爽住香港」的7家新開張特色酒店之一。
5個USB插位充電器 方便遊客
此外，劉嘉偉很注重細節，以突顯酒店夠「窩心」，考慮到新一代遊客周身電子產品，客房配備有5個USB插位的充電器，方便遊客同時為多件產品充電。酒店亦和Tink Labs Limited合作，為遊客提供handy手機，它是一部3G智能手機兼酒店室內電話，遊客可免費打出或接聽本地電話，還可以免費打出和接聽包括中國大陸、美國、新加坡、韓國、澳洲的長途電話。
除提供免費WiFi上網，酒店大堂亦設有Mac機，讓沒有帶電腦的住客免費上網；又和同區的3D藝術館「奇幻館」合作，住客若在酒店購買入場券，每張可以廉宜20元。
部分服務，酒店亦行多一步，例如，住客可任食任飲miniBar的小食和飲品，不需額外付費；員工會每日為住客提供人手書寫的「天氣預報」，放在客房內的書枱上；又可以為住客免費寄出明信片等。
平均入住率達95.5% 高於同業
劉嘉偉表示，現時酒店五成住客是短途的外國遊客，以東南亞為主，亦有一些韓國、印度遊客；四成多住客是內地遊客；其餘幾個百分點是長途外國遊客，這個比例算比較健康。酒店亦和香港、內地、日本、韓國等地區的十多個旅遊網站和旅行社合作，吸納商務遊客。根據旅發局的數字，2015年本地酒店的平均入住率是86%，去年是87%；該酒店去年平均入住率達95.5%，高於全行平均數。
劉嘉偉認為，酒店開業僅一年多，能夠取得成績，位置好是主因；但服務好，住客重複入住率高、網上評語佳，亦有幫助，「我們暫時都沒有因為租不出房間，要與劈價的旅遊網站合作」。
[企業創富]
直至大學畢業後，他全身投入經營，當時已經租下鄰近單位，擴充面積；他再以此向銀行融資，2011年開設第二家賓館。其後，他出售第一家賓館，再用所得資金來開設更大的賓館。經過幾次開業、轉手、再開業，他由4間客房的迷你賓館起步，逐漸做到40間客房的中型賓館。到了2015年10月，他30歲時，已在尖沙嘴漆咸道南開設樓高20層、共有63間客房的珀薈酒店，並買下整棟大廈業權。
藉旅遊達人推廣 本小效益高
不過，在籌備珀薈酒店時，內地遊客來港的熱潮已有些降溫，所以該酒店開業後，積極吸引其他國家或地區的遊客，其中一招，就是靠「旅遊達人」的文章軟銷。劉嘉偉表示，不論主動邀請合作或經公關公司介紹，在合作之前，都會評估「旅遊達人」的人氣，例如，其社交媒體戶口的粉絲數目、文章平均瀏覽人次、文章和影相風格等，是否切合酒店想吸納的遊客。
一般來說，「旅遊達人」來香港目的主要是到某些景點和食肆等，並非只為了試住酒店，所以通常只會要求酒店贊助住宿，不會要求收費，和他們合作，算是本小效益高。以其中一個合作的台灣「旅遊達人」為例，他在其facebook專頁和個人網誌介紹珀薈酒店，甚至在其撰寫的旅遊書《爽吃香港》內，亦將該酒店列為「爽住香港」的7家新開張特色酒店之一。
5個USB插位充電器 方便遊客
此外，劉嘉偉很注重細節，以突顯酒店夠「窩心」，考慮到新一代遊客周身電子產品，客房配備有5個USB插位的充電器，方便遊客同時為多件產品充電。酒店亦和Tink Labs Limited合作，為遊客提供handy手機，它是一部3G智能手機兼酒店室內電話，遊客可免費打出或接聽本地電話，還可以免費打出和接聽包括中國大陸、美國、新加坡、韓國、澳洲的長途電話。
除提供免費WiFi上網，酒店大堂亦設有Mac機，讓沒有帶電腦的住客免費上網；又和同區的3D藝術館「奇幻館」合作，住客若在酒店購買入場券，每張可以廉宜20元。
部分服務，酒店亦行多一步，例如，住客可任食任飲miniBar的小食和飲品，不需額外付費；員工會每日為住客提供人手書寫的「天氣預報」，放在客房內的書枱上；又可以為住客免費寄出明信片等。
平均入住率達95.5% 高於同業
劉嘉偉表示，現時酒店五成住客是短途的外國遊客，以東南亞為主，亦有一些韓國、印度遊客；四成多住客是內地遊客；其餘幾個百分點是長途外國遊客，這個比例算比較健康。酒店亦和香港、內地、日本、韓國等地區的十多個旅遊網站和旅行社合作，吸納商務遊客。根據旅發局的數字，2015年本地酒店的平均入住率是86%，去年是87%；該酒店去年平均入住率達95.5%，高於全行平均數。
劉嘉偉認為，酒店開業僅一年多，能夠取得成績，位置好是主因；但服務好，住客重複入住率高、網上評語佳，亦有幫助，「我們暫時都沒有因為租不出房間，要與劈價的旅遊網站合作」。
[企業創富]
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