【明報專訊】近兩三年，奢侈品市場放緩和自由行熱潮減退。當一眾外國名牌手表正面對銷量下跌時，名氣稍遜又沒有大筆資金做廣告的香港手表品牌，生意就更難做了。有港商就設計出兩個機芯和表面的「雙面手表」，專攻小眾市場，希望能找到另一條出路。
明報記者 薛偉傑
創意時有限公司創辦人梁景就表示，他曾經讀過電子工程和設計，也曾經當過手表維修員，以及在手表廠擔任工程師兼設計師。因此，他對於手表的結構、零部件、設計和製造流程等非常熟悉。早在1989年，他就以2萬元小本創業，代客設計和製造、訂製手表。最初他只是在家中工作，承接一些小訂單。例如，利用絲印技術，將客戶的姓名印在表面上，成為個人化的手表。同年，為了表達支持民運，他設計了「民主女神」手表，自行投資生產了數百隻。後來，他開始接到一些信用卡公司的生意，每張訂單1000多隻手表。由於產量不算很大，他購入零件自行組裝，盈利也相當不錯。
創辦人身兼工程師設計師
1995年至1999年，他的代工設計及生產（ODM）和禮品生意達到高峰，每年盈利都有500多萬元，公司員工也大增。但2003年之後，因為內地市場開放，內地表廠的接單能力愈來愈強，兼且擁有成本優勢，愈來愈多外國客戶直接向內地的表廠落單，而不經他這類設計公司，令該公司也不得不縮減人手。
靈感來自「龍鳳胎」
2012年，梁景就覺得，走主流設計、產量大的手表，已經有很多外國品牌及內地代工廠去做，他的公司難和它們競爭，所以想出專攻小眾，以及同時經營自有品牌（OBM），希望找到一條出路。於是，他在2012年註冊了自有品牌Colore（法文，即英文Colourful），意思是「多色彩」，推出了首批產品；中文品牌名順應內地消費者的習慣，採用音譯稱「卡雲尼」。
2013年，梁景就從「龍鳳胎」取得靈感（他和他姐姐乃龍鳳胎），設計出一面石英行針、一面電子跳字的雙面雙機芯手表，成為其自有品牌「卡雲尼」的Twins系列（雙面手表系列）的首批產品，並且在香港和內地申請了專利。
同年，「卡雲尼」的雙面手表開始在「昂坪360」零售，售價1000元上下，並成為店內唯一銷售的手表品牌。而該公司在貿發局主辦的「香港鐘表展」中參展，雖然並未有即時帶來很多生意，但外國買家的評語，卻讓他找回作為設計師的滿足感，「一些發展中國家的買家表示，雖然因為價錢問題，暫時不會落單，但他們覺得很有新鮮感。」
卡雲尼入選香港新星品牌
2015年初，「卡雲尼」更獲香港品牌發展局選為「香港新星品牌2014」之一；同年，梁景就還接到香港迪士尼公司的ODM訂單，為後者設計了好幾款雙面手表。
此外，梁景就為同性戀者設計了兩款雙面行針手表（兩面都是石英行針機芯），分別供男同志和女同志佩戴，以自有品牌推出，在其網站（www.coloretime.com）上銷售。兩款手表的特點是，淺色那一面可讓同志在低調時使用，而深色那一面指針的設計可以令其他人意會，讓他們高調公開身分。
梁景就強調，他本人並不是同志，只是不歧視他們，以及有見近年某些演藝界和政界人士公開同志身分，才推出有關手表。他更透過朋友，分別送了一隻給何韻詩和黃耀明。今年初，他再接到一間美國公司的ODM訂單，設計Michael Jackson家族授權的雙面紀念手表。
梁景就坦承，由於資本有限，不能好像瑞士名表般大灑金錢、大賣廣告，所以要在香港推廣其自有品牌「卡雲尼」，有很大難度。以找實體零售店分銷為例，對方一是不願意，一是要求收取上架費；或者只接受以寄賣形式合作，並要收取極高的分帳，高達手表零售價的60%至70%。
與網商合作 拓中日市場
因此，他需要以兩條腿走路，除了經營自有品牌之外，同時亦承接企業客戶的ODM訂單。以「卡雲尼」推出雙面手表，亦吸引到好些企業客戶下ODM訂單。雖然後者不會出現「卡雲尼」的品牌名，但至少客戶也是受落其設計概念。
不過，梁景就也不是完全放棄推廣其自有品牌「卡雲尼」。除了在「昂坪360」和自有品牌網站零售之外，他亦與一些網商合作零售。現時「卡雲尼」手表在香港、中國內地、日本、新加坡都有銷售，以日本的銷量最好。其中，在日本和中國內地，梁景就都是與網商合作；在新加坡就與實體店合作。
他透露，日本的網商願意先行購入，再在日本Amazon上銷售。而內地的網商雖然是以寄賣形式合作，在其淘寶店上賣出後才分帳，對方只收取15%至25%的分帳，遠低於香港部分實體店、「設計廊」和航空公司要求的。
靠crossover增品牌曝光
此外，他亦會利用自家專利和經驗，與其他品牌、團體、設計師等洽商，以「聯乘」（crossover）的方式合作推出手表。這等於是以借力和雙品牌的形式推出手表，但至少也可以出現「卡雲尼」的品牌。現時，他就正在與一個德國汽車品牌、一些日本公司和韓國設計師商討合作。
其中，與韓國設計師合作的雙面手表，一面會採用石英行針機芯，另一面強調機械美學設計及採用機械行針機芯。上個月，他已經給一些日本買家看過樣本，後者相當滿意，現正繼續商討訂單。
至於與日本公司的合作，計劃採用當地研發的特別機芯，例如純靠手腕活動即能發電的電子跳字機芯。將來，他還計劃和香港、中國內地、日本及德國的設計師合作，並透過Instagram、鐘表雜誌和展覽會等宣傳。
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