廖偉強：堅持就是勝利

【明報專訊】四年一度的奧運會曲終人散，有人歡喜，亦有人落淚。自古到今，大家都應該知道，奧運會舉辦之目的和精神，不在於勝負，而是在於國與國之間的交流，以及比賽的精神。話雖如此，筆者相信每一名運動員一直以來的努力和付出，都是以贏得一面金牌或獎牌為目標。


運動員的訓練是非常艱辛的。過程中的辛苦，絕對不足為外人道，每一個動作都不斷重複，由量變質，必須要有堅持，才有機會獲得勝利！


地產代理是人力資源密集的行業，香港地少人多，房屋的需求不斷增加。加上近20年來，發展商委託銷售新盤，更加令代理行的人手需求不斷上升，特別是一手市場，往往是人海戰術，人多在競爭上自然佔優。


市道常有周期起伏，地產代理行業同受影響，因此，作為一個成功的地產代理，堅持是相當重要的。皆因思想決定行為、行為決定習慣、習慣決定性格、性格決定命運。


天道酬勤 人脈等於錢脈

從業員的堅持，是要靈活變通之餘，也同時努力重複基本的動作，從而整理、改善。筆者在行內的成長過程中，有着三種堅持，第一是「勤奮」，勤奮工作是基本功，如果連這點小事都未能做到，大事一定失敗，須知「天道酬勤」。其次是「專業」，市場競爭激烈，况且物業買賣動輒百萬以至億元計算，失誤會令客人損失。最後是「人和」，人際關係是地產生意的關鍵，人脈就等於錢脈。


市場上，無人能夠真正完全準確預知升跌，不過，就筆者的經驗而言，只要不是短期炒賣，能夠長期持有或者耐性等待，絕大部分的結果都是「堅持就是勝利」。


利嘉閣地產總裁

[廖偉強]