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【明報專訊】回想當初加入地產代理，是經朋友介紹去見工的。當時筆者全無地產行業相關的經驗，但是有從事不同營銷行業的經驗，經過一輪的面試，很快已經被取錄。從事地產代理這30年間，筆者見過無數人入行後來來去去，有些在行內屹立不倒，成功地不斷往上爬升，甚至已經高高在上，但亦有些代理已經在業界銷聲匿迹，而他們的離開絕大部分都是被淘汰。
地產代理是最容易入行的行業之一，許多沒有業績代理可以穿梭於不同的代理公司，出入職的次數非常驚人，有些更多達20次，這無疑是屬於地產代理業界的奇怪現象。
低底薪、高佣金是行業特色，代理偶爾做到1宗高佣金的買賣，隨時可以足夠一年半載的開支，容易讓人養成好食懶飛的習慣，不思進取。而地產代理以人為本，競爭也相當激烈，無論一手、二手買賣均需大量人手，管理層自然求賢若渴，更不會貿然放棄人手，也因此形成業界良莠不齊。
過半數代理沒生產力
管理學有所謂「八二定律」，無可否認，業內有超過半數的地產代理都是沒有生產力的一群，是業界的競爭關係，導致這些沒有業績、不夠專業、不願努力的代理，亦會被循環再用，依然不斷在行業間穿梭。
現時，市場受政府辣招抑壓，要在業界「搵食」確並不如過往容易，然而，行業卻有着容易入行的重大優勢，門檻低，也即代表了機會唾手可得。
事實上，只要從業員在入行後，努力做足基本功，勤奮工作，不斷提升自己的專業，做好人際關係，累積經驗，累積客源，總會有機會在業界闖出頭來。管好自己、訓練自己的過程，無疑是艱辛的，但是，辛勞過後，地產代理從業員的回報也往往較其他行業更大。
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
地產代理是最容易入行的行業之一，許多沒有業績代理可以穿梭於不同的代理公司，出入職的次數非常驚人，有些更多達20次，這無疑是屬於地產代理業界的奇怪現象。
低底薪、高佣金是行業特色，代理偶爾做到1宗高佣金的買賣，隨時可以足夠一年半載的開支，容易讓人養成好食懶飛的習慣，不思進取。而地產代理以人為本，競爭也相當激烈，無論一手、二手買賣均需大量人手，管理層自然求賢若渴，更不會貿然放棄人手，也因此形成業界良莠不齊。
過半數代理沒生產力
管理學有所謂「八二定律」，無可否認，業內有超過半數的地產代理都是沒有生產力的一群，是業界的競爭關係，導致這些沒有業績、不夠專業、不願努力的代理，亦會被循環再用，依然不斷在行業間穿梭。
現時，市場受政府辣招抑壓，要在業界「搵食」確並不如過往容易，然而，行業卻有着容易入行的重大優勢，門檻低，也即代表了機會唾手可得。
事實上，只要從業員在入行後，努力做足基本功，勤奮工作，不斷提升自己的專業，做好人際關係，累積經驗，累積客源，總會有機會在業界闖出頭來。管好自己、訓練自己的過程，無疑是艱辛的，但是，辛勞過後，地產代理從業員的回報也往往較其他行業更大。
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
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