新聞類別
財經
詳情#
【明報專訊】楊蕊嘉透露，她最初是因為看到「香港小姐」的旗袍和晚禮服環節，覺得很漂亮，而對時裝和裁剪產生興趣。那時，還相當流行自己買布料來造衣服，所以她就想到學習裁剪。碰巧她居住的屋邨附近，有一家裁縫店每逢星期日開設裁剪班。於是，她在15歲時，就用母親給她的每月50元學費，報讀該裁剪班。學了3個月之後，她已經大致懂得自己造衣服。
1982年，她開始投身社會工作，先在一間日本時裝公司當了一年營業員，之後再在一間雪褸廠當一年板房助理員。23歲時，她以1萬元創業，成立貫海時裝有限公司，身兼多職，包括營業員、設計師、車衣工人、熨衣師傅等。她在日間拿着貨辦，到各區的小型時裝店傾生意，請它們落單，晚上回到公司車衣，由幾十件的訂單做起。一年多後，每月營業額已增至11萬元。於是，她聘請一名裁縫師傅和一名熨衣師傅。之後，在本地搬遷和擴充了幾次。1991年，在丈夫支持下，將廠房搬到中山擴充規模。現時貫海旗下仍有一個女裝品牌，稱為Palazzo di Mode。至於中山廠房，亦仍然有大約100名工人。若需要較多產能，就會外判給相熟的廠商。
楊蕊嘉透露，最初開設新公司制服動力承接制服訂單時，工人曾有些抗拒。這是因為，每款制服的產量要比時裝少，工人覺得不夠分配，他們不明白為何要接這類訂單。但隨着制服訂單愈來愈多，他們就明白，開拓這項新業務是對的。由於制服動力的定位是設計和製造精品制服，所以在毛利方面，可以和母公司原有的時裝業務相若。但她亦承認，相對於時裝訂單，制服的訂單要花更多耐心去商談。
憑耐性貼心建制服王國
楊佩佩表示，她們認識一個新客戶後，要花不少時間和對方溝通及了解，才能設計出合乎對方心意的制服（見表）。
尺碼方面，該公司可以提供由加細碼至加加加大碼等共7個尺碼的制服。但客戶若有需要，該公司亦可以為它的每名員工度身訂做。此外，她們還要知道員工的工作性質和工作環境，例如是在戶外還是戶內工作，才知道使用那些物料較適合，以及什麼設計會較適合和方便等（例如長袖會否阻礙工作）。
客戶收到設計方案後，通常會要求修改，最高紀錄是前後修改8次，歷時一年半，那個客戶才滿意其設計。
之後還需要試製樣本，給客戶的員工試穿兩三星期，讓他們實際感受物料是否舒適。尤其是在貨倉或廚房工作，或者從事維修工作的員工，這更加必須。若試穿這一關也通過了，才可以真正投產。
[行銷攻略]
1982年，她開始投身社會工作，先在一間日本時裝公司當了一年營業員，之後再在一間雪褸廠當一年板房助理員。23歲時，她以1萬元創業，成立貫海時裝有限公司，身兼多職，包括營業員、設計師、車衣工人、熨衣師傅等。她在日間拿着貨辦，到各區的小型時裝店傾生意，請它們落單，晚上回到公司車衣，由幾十件的訂單做起。一年多後，每月營業額已增至11萬元。於是，她聘請一名裁縫師傅和一名熨衣師傅。之後，在本地搬遷和擴充了幾次。1991年，在丈夫支持下，將廠房搬到中山擴充規模。現時貫海旗下仍有一個女裝品牌，稱為Palazzo di Mode。至於中山廠房，亦仍然有大約100名工人。若需要較多產能，就會外判給相熟的廠商。
楊蕊嘉透露，最初開設新公司制服動力承接制服訂單時，工人曾有些抗拒。這是因為，每款制服的產量要比時裝少，工人覺得不夠分配，他們不明白為何要接這類訂單。但隨着制服訂單愈來愈多，他們就明白，開拓這項新業務是對的。由於制服動力的定位是設計和製造精品制服，所以在毛利方面，可以和母公司原有的時裝業務相若。但她亦承認，相對於時裝訂單，制服的訂單要花更多耐心去商談。
憑耐性貼心建制服王國
楊佩佩表示，她們認識一個新客戶後，要花不少時間和對方溝通及了解，才能設計出合乎對方心意的制服（見表）。
尺碼方面，該公司可以提供由加細碼至加加加大碼等共7個尺碼的制服。但客戶若有需要，該公司亦可以為它的每名員工度身訂做。此外，她們還要知道員工的工作性質和工作環境，例如是在戶外還是戶內工作，才知道使用那些物料較適合，以及什麼設計會較適合和方便等（例如長袖會否阻礙工作）。
客戶收到設計方案後，通常會要求修改，最高紀錄是前後修改8次，歷時一年半，那個客戶才滿意其設計。
之後還需要試製樣本，給客戶的員工試穿兩三星期，讓他們實際感受物料是否舒適。尤其是在貨倉或廚房工作，或者從事維修工作的員工，這更加必須。若試穿這一關也通過了，才可以真正投產。
[行銷攻略]
留言 (0)
