【明報專訊】自從幾個「快速時尚」品牌集團崛起之後，其他時裝品牌的發展空間被大為縮窄，連出口市場也很難有所增長。正所謂窮則變、變則通，有製造時裝的港商近幾年就改為主攻制服市場，憑着其首創的3年保養服務和「制服時裝化」的策略，而大有收穫。
明報記者 薛偉傑
制服動力（Uniform Power）創辦人楊蕊嘉表示，她在23歲時小本創業，成立貫海時裝有限公司，在香港設計及生產女士時裝，賣給本地的小型時裝店。後來，還接到不少東南亞買家的訂單。1991年，她再將廠房搬到中山，之後十多年不斷擴大生產規模，最高峰時曾聘用500名工人。但後來，Uniqlo、H & M、Zara等幾個走「快速時尚」路線的跨國品牌崛起，市場佔有率愈來愈高，令中小型品牌的發展空間受壓。
中小型品牌受壓 美容店訂單成轉捩點
恰巧這時，連鎖美容店Ingrid Millet很想為本地的員工重新設計及生產一批制服，以提升形象。經過一輪商討後，楊蕊嘉順利接下第一單制服生意。此後，她在母公司貫海之下成立了新的附屬公司制服動力，專門承接精品制服的生意。
其後，制服動力陸續接到其他連鎖美容店的生意，後來還吸引到連鎖零售店、酒店及食肆，甚至主題公園、物業管理公司、物流公司、IT公司等。到了2012年，該公司已經累積為超過200家企業設計及生產制服。
制服動力能夠在短短幾年間冒起，當然有部分是因為母公司一向設計和生產時裝，其設計品味和生產技術較易得到企業的信任和認同。不過，最初的發展也不是外界想像中那麼順利。直至業務發展總經理楊佩佩在2010年加入之後，和楊蕊嘉一起度出不少新橋，才成功令該公司突圍而出。
首創3年保養 解客戶憂慮
舉例說，楊佩佩大膽地提出，為訂做制服的客戶提供3年保養服務。在保養期內，不論那批制服出現任何問題，都為客戶解決，這是行內首創的服務，獲得不少企業受落。並非製衣業出身的楊佩佩解釋，正因為她不懂得製衣，所以她很理解一些企業東主或高級管理層的想法，他們落單訂做一批新制服之後，就不希望再受到一些瑣碎事情困擾。因此，這種保證正是他們心中想要的。
例如，曾有個別企業的員工因為活動較多，而令其制服的內裡較快磨損，該公司也為那些制服更換內裡。有些企業則有個別員工的制服被硬物鈎到而破損，該公司也會幫他們修補；若難以修補的，會換一套新的給他們。此外，曾有企業的員工制服因為衣鈕脫落，連後備的衣鈕也用光了，該公司亦會再送去。楊佩佩強調，至今，該公司都未見到有客戶利用3年保養，而提出不合理的要求；而該公司亦是本地市場唯一願意為所造制服提供3年保養的公司。
邀韓國男模拍攝產品目錄
除此之外，該公司還定期在有關飲食、美容等行業的展覽中參展。而且，該公司拍攝和印製的產品目錄，亦比一般做制服的公司落本和精美。2011年，該公司已邀請TVB的藝員拍攝首本產品目錄。2012年，再邀請當時甚具人氣的「萬寧哥哥」（沈志明）拍攝第二本產品目錄。近年，該公司則看準韓風，一再邀請韓國男模特兒拍攝產品目錄。
「制服動力」亦積極開拓新市場，除了企業之外，近年還接到一些團體的生意，包括：慧妍雅集、香港中廚師協會、義工團體、本地大學生到內地的交流團等。2014年，該公司首次接到學校的生意，為本地一家幼稚園設計和製造校服。去年和今年，再為澳門利瑪竇中學設計及製造冬季校服、夏季校服和運動衫。
辦設計比賽 拓校服市場
該公司現正舉辦《「你想」校服大改造》全港校服設計比賽。這比賽以「傳承×創新．校服起義」為口號，鼓勵學生和在職人士勇敢創作並「貢獻」母校，將生活觸覺、時裝潮流和香港獨有的文化藝術融入到校服中。比賽共分成四個組別，分別是親子組（幼稚園學生及家長）、小學組、中學組、公開組。其中，公開組的冠亞季軍的作品，更會被該公司製成實物，以公開展出，同時亦讓得獎者送給他們的母校。
楊蕊嘉和楊佩佩表示，舉辦這個比賽，是希望扭轉某些傳統想法，催生出一個全新的校服市場。她們樂觀估計，經過比賽後，該公司明年有機會接到更多學校的訂單，尤其是國際學校和直資學校。而在校服之後，該公司還想打入銀行、珠寶金行以及航空公司的市場。若真能打入這三個行業，將可進一步提升它在制服行業內的地位。
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