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【明報專訊】金融、地產皆為本港的主要產業之一，當中涉及銷售的部分可謂極其重要。事實上，各行各業都重視客戶群，只是顧客種類或名稱會隨着行業而有所不同，但歸根究柢，也是生意、也等同銷售的成績。生意營運都講求生意來源，皆以增加於市場的佔有率為目標，有一定的生意額，方才有成績、盈利可言。
依靠促成物業買賣為佣金收入的地產代理固然不例外，地產代理行業是英雄地，沒有數值等同沒有價值，無論你表現如何，最終也會看重結果，一切取決於數值。
作為一個地產代理的主管，必須要作出準備及做好自己，筆者個人認為，必須要具備以下八點：
1.盈利主導──每年都要有增長。
2.規模效應──在盈利之下，必須要配合市况預測，合理地擴展。
3.管理能力──不應只懂捽數，要學懂在管理上的進步。
4.教學相長──培訓屬學習，力求進步，互相影響，促進能力的提升。
5.以身作則──要令下屬口服心服，必須要自我改進，自我反省，用良好的身教影響下屬。
6.品德操守──必須要端正自己，千萬別走歪路。
7.以敬以慈──對上司要尊敬，對下屬要慈愛，應當和諧相處，下屬起革命，等於你的地位不保。
8.戰勝對手──不可以長期被對手拋離，在合理的時間內，要不斷將距離拉近，以超越對手為目標。
要達到結果，當中必經一定的過程，然而，過程不一定能保證結果，那麼，過程重要，還是結果重要呢？在商業角度而言，沒有結果，就算過程如何精彩，都是無補於事！
筆者相信，一分耕耘，未必有一分收穫，但願意耕耘，便定必有所收穫，凡事只要全力以赴，問心無愧便好！
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
依靠促成物業買賣為佣金收入的地產代理固然不例外，地產代理行業是英雄地，沒有數值等同沒有價值，無論你表現如何，最終也會看重結果，一切取決於數值。
作為一個地產代理的主管，必須要作出準備及做好自己，筆者個人認為，必須要具備以下八點：
1.盈利主導──每年都要有增長。
2.規模效應──在盈利之下，必須要配合市况預測，合理地擴展。
3.管理能力──不應只懂捽數，要學懂在管理上的進步。
4.教學相長──培訓屬學習，力求進步，互相影響，促進能力的提升。
5.以身作則──要令下屬口服心服，必須要自我改進，自我反省，用良好的身教影響下屬。
6.品德操守──必須要端正自己，千萬別走歪路。
7.以敬以慈──對上司要尊敬，對下屬要慈愛，應當和諧相處，下屬起革命，等於你的地位不保。
8.戰勝對手──不可以長期被對手拋離，在合理的時間內，要不斷將距離拉近，以超越對手為目標。
要達到結果，當中必經一定的過程，然而，過程不一定能保證結果，那麼，過程重要，還是結果重要呢？在商業角度而言，沒有結果，就算過程如何精彩，都是無補於事！
筆者相信，一分耕耘，未必有一分收穫，但願意耕耘，便定必有所收穫，凡事只要全力以赴，問心無愧便好！
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
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