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【明報專訊】之前寫過一篇有關內地保險股股價何以遇險的文章，重點在於投資收益、息率回報、年期等等的錯配。的確，投資收益事小，只要內地市場深化改革成功，險資投放有更多出路，保險公司現時所面對的，也許僅僅是時間上的問題。正如很多券商所指，內地保險股的增長亮點，還是在於核心的保費收入業務，始終，內地保險市場滲透率仍然偏低，一切還看業者如何造化。
事實上，內地每年保費收益都仍有中至高雙位數增長，適逢國家政策主導，要保費收益翻幾番，外界基本假設當然是行業大催化，發展新氣象。以往，內地保險大量保費收益增長，靠的是兩道板斧，包括：第一，大賣提供相對較高回報保證的投資相連產品；第二，就是利用銀保銷售渠道。但龐大保費增幅的背後，收益波動也更加之大。
內險經紀人數 兩年已倍增
似乎，今天的保險業，已經踏入要量又要質的年代，參考國際模式及主要跨國險企的做法，擴大經紀團隊，成為了內地保險機構一個指定動作。單以去年業績作衡量指標為例，內地險資用了很大篇幅提及經紀人數及相關業務佔比，營造了一幅盈利質素提升的構圖。的確，在需求帶動下，原來全國保險經紀人數年年爆升。據內地有關行業數字顯示，截至今年第一季，全國保險營銷人數已達710萬人，差不多相等於香港的總人口數字。
「國十條」是背後推手
大約兩年前，內地保險經紀人數還僅僅約325萬人左右，短短兩年內，升幅已逾倍，單是今年首季的人數，就已較去年底大增逾200萬。在內地，任何事情急升背後往往都是涉及主題動作，保險業所涉及的當然是「國十條」。同一時間，保監會亦大幅放寬營銷人員的准入行門檻，但大量生力軍進場的結果，從部分險企的數字顯示，有關業務收入的增幅，已開始出現落後於人數上升增幅的現象。其中，太平保險（0966）下半年的經紀平均保費收益，更較上半年出現高雙位數跌幅，期間經紀人數卻是不斷地攀升。
險企營造成功轉型假象
受制於業務經驗、人生閱歷及網絡關係，大幅擴軍的初期，拉低了平均收益事小，部分分析員表示，經紀多所構成的違規銷售反而是個更嚴重的負累。更加有趣的是，基於待遇問題，單單是2011至2012年的兩年內，內地流失了的營銷員就超過500萬人，但幾年內又可以重新翻了兩翻，似乎部分險企已經認同了一個既定的事實，就是單靠谷大經紀人數，從而營造業務成功轉型的假象。
著名獨立股評人
[胡孟青 青出於婪]
事實上，內地每年保費收益都仍有中至高雙位數增長，適逢國家政策主導，要保費收益翻幾番，外界基本假設當然是行業大催化，發展新氣象。以往，內地保險大量保費收益增長，靠的是兩道板斧，包括：第一，大賣提供相對較高回報保證的投資相連產品；第二，就是利用銀保銷售渠道。但龐大保費增幅的背後，收益波動也更加之大。
內險經紀人數 兩年已倍增
似乎，今天的保險業，已經踏入要量又要質的年代，參考國際模式及主要跨國險企的做法，擴大經紀團隊，成為了內地保險機構一個指定動作。單以去年業績作衡量指標為例，內地險資用了很大篇幅提及經紀人數及相關業務佔比，營造了一幅盈利質素提升的構圖。的確，在需求帶動下，原來全國保險經紀人數年年爆升。據內地有關行業數字顯示，截至今年第一季，全國保險營銷人數已達710萬人，差不多相等於香港的總人口數字。
「國十條」是背後推手
大約兩年前，內地保險經紀人數還僅僅約325萬人左右，短短兩年內，升幅已逾倍，單是今年首季的人數，就已較去年底大增逾200萬。在內地，任何事情急升背後往往都是涉及主題動作，保險業所涉及的當然是「國十條」。同一時間，保監會亦大幅放寬營銷人員的准入行門檻，但大量生力軍進場的結果，從部分險企的數字顯示，有關業務收入的增幅，已開始出現落後於人數上升增幅的現象。其中，太平保險（0966）下半年的經紀平均保費收益，更較上半年出現高雙位數跌幅，期間經紀人數卻是不斷地攀升。
險企營造成功轉型假象
受制於業務經驗、人生閱歷及網絡關係，大幅擴軍的初期，拉低了平均收益事小，部分分析員表示，經紀多所構成的違規銷售反而是個更嚴重的負累。更加有趣的是，基於待遇問題，單單是2011至2012年的兩年內，內地流失了的營銷員就超過500萬人，但幾年內又可以重新翻了兩翻，似乎部分險企已經認同了一個既定的事實，就是單靠谷大經紀人數，從而營造業務成功轉型的假象。
著名獨立股評人
[胡孟青 青出於婪]
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