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【明報專訊】今年的1、2月份，本地住宅物業市場交投氣氛極為淡靜，整體住宅成交宗數突破歷史新低，代理生意可謂跌至谷底，經營環境相當惡劣。直至農曆新年後，市况開始回暖，成交陸續增加，3月份亦如筆者所預期，屬於讓代理發掘黃金的月份，相信各大代理都可以收復部分的失地，彌補虧損，重拾盈利。
市場觀望氣氛濃
踏入4月份的市場，氣氛看似更上一層樓，二手的成交，在月初時還可以持續暢旺，然而，當個別願意減價的平盤陸續被市場消化後，成交步伐經已慢慢放緩，加上部分業主有見之前交投回升，即心雄收窄議價空間，普遍業主繼續維持強硬態度，買家又堅持「期望價」入市，市場自然再被觀望氣氛所籠罩。至於一手方面，看似百花齊放，在發展商你爭我趕下，紛紛減價促銷，只可惜事與願違，受整體市場氣氛所影響，不少新盤項目推售都有一定程度的壓力，銷情並不算理想。目前市况乍暖還寒，地產代理再一次迎頭痛擊，生意沒有以往的一氣呵成，長做長有，究竟從業員應該如何自處？
筆者從事地產代理近30年，經歷無數樓市起跌，也明白樓市的周期變化實屬正常。作為代理的我們，不要經常求神拜佛希望樓市每天暢旺，而是應當調整我們的心態。明知行業有周期性的變化，在旺市時，便應積穀防饑，「好天收埋落雨柴」，珍惜旺市的任何機會；相反，靜市時，就是最佳的磨練，時刻比別人更努力，管好自己，管好生意。沒有壞消息的出現，就是好消息，我仍然相信第2季是「黃金季度」，樓價從高位回落至今已經有15%之多，有些地區跌幅更加超過兩成，這「水位」絕對會吸引一批等待已久的買家入市，市場總有剛性需求的買家，地產代理只要時刻保持作戰狀態，任何日子都可以是好日子！
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
市場觀望氣氛濃
踏入4月份的市場，氣氛看似更上一層樓，二手的成交，在月初時還可以持續暢旺，然而，當個別願意減價的平盤陸續被市場消化後，成交步伐經已慢慢放緩，加上部分業主有見之前交投回升，即心雄收窄議價空間，普遍業主繼續維持強硬態度，買家又堅持「期望價」入市，市場自然再被觀望氣氛所籠罩。至於一手方面，看似百花齊放，在發展商你爭我趕下，紛紛減價促銷，只可惜事與願違，受整體市場氣氛所影響，不少新盤項目推售都有一定程度的壓力，銷情並不算理想。目前市况乍暖還寒，地產代理再一次迎頭痛擊，生意沒有以往的一氣呵成，長做長有，究竟從業員應該如何自處？
筆者從事地產代理近30年，經歷無數樓市起跌，也明白樓市的周期變化實屬正常。作為代理的我們，不要經常求神拜佛希望樓市每天暢旺，而是應當調整我們的心態。明知行業有周期性的變化，在旺市時，便應積穀防饑，「好天收埋落雨柴」，珍惜旺市的任何機會；相反，靜市時，就是最佳的磨練，時刻比別人更努力，管好自己，管好生意。沒有壞消息的出現，就是好消息，我仍然相信第2季是「黃金季度」，樓價從高位回落至今已經有15%之多，有些地區跌幅更加超過兩成，這「水位」絕對會吸引一批等待已久的買家入市，市場總有剛性需求的買家，地產代理只要時刻保持作戰狀態，任何日子都可以是好日子！
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
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