湯文亮﹕新盤減價將成新常態

【明報專訊】有人問我，新盤今年的銷售策略將會是如何，我雖然不是地產商的銷售主管，但做生意概念，亦是英雄所見略同，今年上半年的策略，減價將會成為新常態。如果上半年銷售不俗，下半年售價將會回升，令到那些三心兩意的人，見到售價回升，反而增強他們買樓的信心。說到底，現在並不是沒有購買力，而是有購買能力的人把持不定，售價回升，他們反而會入市，這些心理戰術，負責新樓銷售的主管一定懂得，但地產公司老闆就未必懂得，要減價賣樓，就算幅度很小，數目都非常龐大，所以，銷售主管面對市場銷售壓力，也要面對老闆的壓力，少一些能耐都擔當不起。


地產老闆參與樓盤定價 定價一定高

大家又唔好以為銷售新樓時「一Q清袋」，老闆必定會嘉許，事實上是相反，一定會被老闆怪責，如非開價太低，怎可能會「一Q清袋」，換句話說是開錯價，死罪一條。不過，大家又不用擔心，香港地產老闆見慣風浪，一定不會怪責前線人員，否則的話，下一次開價高，賣得兩三成，最終受害者又是地產公司老闆，亦有人會認為，地產公司老闆應該參與定價，這個當然有可能，但有他們參與，定價一定高，一定賣唔曬，這是一條不變定律。


優質單位倘減價 樓市危危乎

現在新樓盤混戰，賣新樓好似賣二手樓一樣，如果不是打算減價，倒不如唔好推出市場，待競爭對手減少推盤時才推出，不過唔知道要等到幾時，所以，我認為在現時情况，新樓盤減價開售就會成為新常態，但我相信地產商不會曬冷式推盤，雖然是減價，大多數會是新樓盤比較差的單位，最低限度不會是優質單位，如果大家見到新樓盤的優質單位減價發售，樓市是有下跌危險，小心。


紀惠集團行政總裁

[湯文亮 敢說亮話]