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【明報專訊】近幾年，出租「WiFi蛋」的服務發展得成行成市，不少人外遊時都會使用這些上網裝置，價錢較傳統漫遊上網服務廉宜得多。不過WiFi蛋的缺點是不但有地域限制，而且每次要租機、還機；針對這個死穴，造就了「漫遊神器」Skyroam的面世。但一山還有一山高，由於Skyroam只能支援3.5G（HSPA）制式，另一個「漫遊神器」GlocalMe便乘虛而入，大有後來居上之勢。據生產商表示，GlocalMe不但能夠支援兩種4G制式，而且還可以在超過100個國家或地區使用。
香港優克網絡技術有限公司（uCloudlink）亞太區總監周偉業表示，其實該公司早在2009年已成立，並在2014年6月推出了GlocalMe品牌的數據漫遊上網裝置和服務，只比Skyroam遲了大約1個月。
但第一個型號GlocalMe G1以及去年上半年推出的第二個型號GlocalMe G1S都只支援3G，最高下載速度為7.2Mbps，最高上載速度為5.76Mbps，落後於Skyroam的產品（其最高下載速度為42Mbps，最高上載速度為11.2Mbps）。
上網速度超Skyroam
直至去年9月底，該公司推出第三個型號GlocalMe G2，可以同時支援FD-LTE和TD-LTE兩種4G制式，最高下載速度達150Mbps，最高上載速度為50Mbps，才反超前Skyroam。現在，前兩個型號已「淡出」，新光顧的客戶大多數都會選擇GlocalMe G2。
除了在速度方面後來居上之外，截至2月底，該公司的數據漫遊服務已經覆蓋超過100個國家或地區，亦已超越Skyroam的80多個國家或地區。
直接購入外國頻寬 增加覆蓋
周偉業透露，若採用傳統方式，直接和每家外國流動通訊網絡商談判合作和分帳方式，每家公司都至少要傾3、4個月，甚至以上。這不利於該公司快速擴充覆蓋。所以，他們大多採取另一種方式──只要計過數，覺得合理，就會向那些外國流動通訊網絡商購入大量頻寬。這樣便可以快速增加覆蓋的國家和地區。
周偉業解釋，這就好像向那些外國流動通訊網絡商購入了大批賣給遊客的SIM卡，然後將之放上該公司的網上平台，「當然，在正式讓用戶使用之前，我們都有派員工到當地進行實際測試。」
而為了向用戶提供較佳的上網體驗，在每個國家或地區，該公司都會購入2至3個流動通訊網絡商的頻寬。GlocalMe的上網裝置會根據所在地點的訊號強弱，而自動切換選擇接收最佳的網絡上網。
按流量收費 每日最多10歐元
不過，有別於Skyroam和出租WiFi蛋服務採用較簡單的按日固定收費，GlocalMe的收費是按數據流量計算，大部分國家或地區的收費是每MB數據收取0.05歐元（約0.4225港元），每日每個國家或地區最多收取10歐元（約84.5港元）。
用戶在該日該個國家或地區的收費達到10歐元之後，仍然可以繼續上網。但當用戶在該日該個國家或地區的數據流量達到500MB之後，就會限速，上網速度會大減至128Kbps。
周偉業表示，10歐元「封頂」的方式，是類似Day Pass的每日無限量使用，避免用戶失預算。至於採用歐元計費，則是因為該公司推出服務初期，以歐洲地區的業務最為理想。
但該公司亦設計了幾個熱門國家或地區的套餐組合，大部分的有效期都長達365日。例如，有一個套餐是在東南亞7個國家合共使用1GB數據，收費只是100港元（84元人民幣）。此外，還有日本韓國1GB套餐（105元人民幣）、中港台 3GB套餐（279.3元人民幣）、全球1GB套餐（209.3元人民幣）。
對於一些需要來往多個地區、但又不需要很多數據量的用戶來說，這些套餐的定價便頗有吸引力。稍後，該公司還會推出美加及歐洲多國的套餐。
分銷商可分帳 吸引合作
而該公司能夠快速擴充的另一個關鍵，則是和各地區的分銷商建立到良好關係。原來，分銷商每賣出一件GlocalMe上網裝置之後，那名用戶日後每次充值時，該公司的計費系統都會給予分銷商一些分帳。即是說，分銷商賣出GlocalMe上網裝置並不是只收一次錢，而是長期有分帳。
這是考慮到，分銷商出租WiFi蛋時，是長期有租金收入。若它們分銷GlocalMe上網裝置時，只能收一次錢的話，相信有些公司會有顧慮，而未必願意合作。因此，該公司設計出這個「細水長流」的合作方式。
周偉業透露，其實該公司本身的廣告量並不多。反而，有些分銷商會自行在網上賣關鍵字廣告，甚至拉攏到航空公司合作。至今，GlocalMe上網裝置已在香港、澳門、台灣、內地、日本、韓國、美國、歐洲、澳洲及部分東南亞國家有售，累積賣出了數十萬部。當中，個人用戶和企業用戶各佔大約一半。
前者主要透過一些專攻B2C市場的分銷商吸納，包括手機店、電腦產品店以及原來只出租WiFi蛋的公司。至於企業用戶，則是透過一些合作的電訊商而吸納。例如，在香港，九倉電訊就是該公司在企業市場的重要合作伙伴；在台灣是中華電信；在內地，則是中國移動（0941）和中國電信（0728）。
明報記者 薛偉傑
攝影 劉焌陶
香港優克網絡技術有限公司（uCloudlink）亞太區總監周偉業表示，其實該公司早在2009年已成立，並在2014年6月推出了GlocalMe品牌的數據漫遊上網裝置和服務，只比Skyroam遲了大約1個月。
但第一個型號GlocalMe G1以及去年上半年推出的第二個型號GlocalMe G1S都只支援3G，最高下載速度為7.2Mbps，最高上載速度為5.76Mbps，落後於Skyroam的產品（其最高下載速度為42Mbps，最高上載速度為11.2Mbps）。
上網速度超Skyroam
直至去年9月底，該公司推出第三個型號GlocalMe G2，可以同時支援FD-LTE和TD-LTE兩種4G制式，最高下載速度達150Mbps，最高上載速度為50Mbps，才反超前Skyroam。現在，前兩個型號已「淡出」，新光顧的客戶大多數都會選擇GlocalMe G2。
除了在速度方面後來居上之外，截至2月底，該公司的數據漫遊服務已經覆蓋超過100個國家或地區，亦已超越Skyroam的80多個國家或地區。
直接購入外國頻寬 增加覆蓋
周偉業透露，若採用傳統方式，直接和每家外國流動通訊網絡商談判合作和分帳方式，每家公司都至少要傾3、4個月，甚至以上。這不利於該公司快速擴充覆蓋。所以，他們大多採取另一種方式──只要計過數，覺得合理，就會向那些外國流動通訊網絡商購入大量頻寬。這樣便可以快速增加覆蓋的國家和地區。
周偉業解釋，這就好像向那些外國流動通訊網絡商購入了大批賣給遊客的SIM卡，然後將之放上該公司的網上平台，「當然，在正式讓用戶使用之前，我們都有派員工到當地進行實際測試。」
而為了向用戶提供較佳的上網體驗，在每個國家或地區，該公司都會購入2至3個流動通訊網絡商的頻寬。GlocalMe的上網裝置會根據所在地點的訊號強弱，而自動切換選擇接收最佳的網絡上網。
按流量收費 每日最多10歐元
不過，有別於Skyroam和出租WiFi蛋服務採用較簡單的按日固定收費，GlocalMe的收費是按數據流量計算，大部分國家或地區的收費是每MB數據收取0.05歐元（約0.4225港元），每日每個國家或地區最多收取10歐元（約84.5港元）。
用戶在該日該個國家或地區的收費達到10歐元之後，仍然可以繼續上網。但當用戶在該日該個國家或地區的數據流量達到500MB之後，就會限速，上網速度會大減至128Kbps。
周偉業表示，10歐元「封頂」的方式，是類似Day Pass的每日無限量使用，避免用戶失預算。至於採用歐元計費，則是因為該公司推出服務初期，以歐洲地區的業務最為理想。
但該公司亦設計了幾個熱門國家或地區的套餐組合，大部分的有效期都長達365日。例如，有一個套餐是在東南亞7個國家合共使用1GB數據，收費只是100港元（84元人民幣）。此外，還有日本韓國1GB套餐（105元人民幣）、中港台 3GB套餐（279.3元人民幣）、全球1GB套餐（209.3元人民幣）。
對於一些需要來往多個地區、但又不需要很多數據量的用戶來說，這些套餐的定價便頗有吸引力。稍後，該公司還會推出美加及歐洲多國的套餐。
分銷商可分帳 吸引合作
而該公司能夠快速擴充的另一個關鍵，則是和各地區的分銷商建立到良好關係。原來，分銷商每賣出一件GlocalMe上網裝置之後，那名用戶日後每次充值時，該公司的計費系統都會給予分銷商一些分帳。即是說，分銷商賣出GlocalMe上網裝置並不是只收一次錢，而是長期有分帳。
這是考慮到，分銷商出租WiFi蛋時，是長期有租金收入。若它們分銷GlocalMe上網裝置時，只能收一次錢的話，相信有些公司會有顧慮，而未必願意合作。因此，該公司設計出這個「細水長流」的合作方式。
周偉業透露，其實該公司本身的廣告量並不多。反而，有些分銷商會自行在網上賣關鍵字廣告，甚至拉攏到航空公司合作。至今，GlocalMe上網裝置已在香港、澳門、台灣、內地、日本、韓國、美國、歐洲、澳洲及部分東南亞國家有售，累積賣出了數十萬部。當中，個人用戶和企業用戶各佔大約一半。
前者主要透過一些專攻B2C市場的分銷商吸納，包括手機店、電腦產品店以及原來只出租WiFi蛋的公司。至於企業用戶，則是透過一些合作的電訊商而吸納。例如，在香港，九倉電訊就是該公司在企業市場的重要合作伙伴；在台灣是中華電信；在內地，則是中國移動（0941）和中國電信（0728）。
明報記者 薛偉傑
攝影 劉焌陶
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