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【明報專訊】印刷卡片和印刷噴畫等往往予人小生意的感覺，若做得好，每年都可以有過億元的營業額。主打印刷卡片業務、每年營業額超過3億元的e-print（1884），前年就決定涉足噴畫業務，成立附屬公司e-banner，以發揮兩種業務的協同效應，一條龍包辦企業客戶的需要。e-banner成立還不到兩年，每年營業額已達數千萬元，成為本地最具規模的幾家噴畫生產商之一。
明報記者 薛偉傑
e-banner Limited行政總裁傅備斌、業務拓展總監陳剛雄表示，e-banner之所以能夠在成立不到兩年間迅速崛起，成為本地的主要噴畫生產商之一，是有好幾個原因。
第一，與母公司e-print的客源非常接近，可以充分發揮協同效應。e-print的主要業務是為企業印製卡片、宣傳單張、餐牌、信紙、年曆、紙袋等。但很多企業除了印製卡片等紙製品之外，亦同樣需要印製噴畫和易拉架等宣傳品。
交叉銷售 發揮協同效應
而e-print和e-banner兩者一起開設分店，除了可以節省租金之外，正是「肥水不流別人田」，充分發揮交叉銷售作用，很容易就將其客戶轉介給後者。因此，e-banner在成立短時間後，已經可以從母公司的原有客戶中，吸納到一大批客戶。
善用科技 提升產能
第二，放膽擴充和投資。e-banner在成立時，已經定下了目標，要在短時間內大幅擴充，以搶奪市場佔有率。而母公司e-print亦表明，將會大力支持。
因此，e-banner成立大約一年後，已經購入了逾20部噴畫機，一躍成為本地最大產能的幾家噴畫生產商之一。其中，該公司去年3、4月間斥資接近800萬元，從美國公司efi購入的大型噴畫機VUTEk HS100 Pro，更是速度驚人。
據傅備斌表示，這部噴畫機只需要1.5分鐘，就能夠打印出2.4米 乘1.2米的噴畫，其產能幾乎相當於20部入門級的噴畫機。而且，其墨水防水和防曬的（不會因為紫外光照射而褪色）。此外，它更能夠直接列印在幾乎任何質地的平板或卷狀材料（包括紙、膠、布匹、金屬、木板、玻璃等，只要厚度在2吋以下、寬度在3.2米以內就行），而不像傳統噴畫機般，要先列印在一張膠紙，然後再用人手將膠紙貼在展板之上，過程中還要小心避免「起泡」等。
因此，採用這部噴畫機之後，可以進一步節省人力，製作噴畫的速度更快，成本也更低。據悉，e-banner去年3月、4月間購入這個型號的噴畫機時，全亞洲只有約3部。而今年3月、4月間，它還會再購入多一部同型號的噴畫機，以提升產能。
Crossover宣傳 本小效益高
除了借助與母公司之間的協同作用之外，e-banner能夠極速打響知名度，還有賴與其他公司聯乘（Crossover）宣傳。好像時昌迷你倉、洗樓王（傳單派發公司）、GoGoVan（貨車召喚App）等，很多中小企都會光顧，大家的客戶群其實非常相近，大可以互相轉介。而e-banner贊助這些公司宣傳的方式，亦非常精打細算。
例如，GoGoVan有一次找來80部貨Van，想為它們印製車身貼紙，讓它們巡迴香港來宣傳。e-banner就願意免費印製那些貼紙以及提供裱工服務，條件是有一半的貨車的貼紙乃宣傳GoGoVan，另一半則是宣傳該公司。這樣，便一家便宜兩家着。
又好像經營生蠔速遞上門服務的Ocean 3的冰袋，e-banner亦是贊助一半的成本，以換取一半面積來宣傳。現時，e-banner還正在與本地一家擁有60多間分店的連鎖洗衣店商討合作。其形式亦是，贊助其洗衣袋一半的成本，以換取一半面積來宣傳。
陳剛雄解釋，e-banner除了針對商業客戶作宣傳之外，亦同樣會大包圍地宣傳。這是因為，需要印製噴畫和易拉架的客戶層面很廣，並不一定限於商業客戶，甚至中學生和大學生、團體、個人都可能會有此需要。
舉例說，該公司有一個顧客就在戲院包場來和女朋友看電影，然後在電影中段突然展示用來求婚的噴畫，以給其女友驚喜。因此，他們其實無法百分百肯定那些才是客戶，那些不是。所以，該公司除了針對商業客戶作宣傳之外，亦同樣需要大包圍和長期地進行「洗腦式」宣傳，希望任何人一旦需要印製噴畫和易拉架時，就會想起該公司。
「我們不會看小每一個客。可能去遊行或者去獅子山掛巨型標語的，也是我們的潛在客戶。也可能將來有些人在工作上需要印製噴畫或易拉架時，會想起在洗衣店取回衣物的那些洗衣袋有我們的公司名。」
但陳剛雄強調，即使該公司有進行大包圍式的宣傳，包括電視的「宣傳易」廣告套餐等，所有宣傳開支合計也只是大約相當於其營業額的1%至2%。
明報記者 薛偉傑
e-banner Limited行政總裁傅備斌、業務拓展總監陳剛雄表示，e-banner之所以能夠在成立不到兩年間迅速崛起，成為本地的主要噴畫生產商之一，是有好幾個原因。
第一，與母公司e-print的客源非常接近，可以充分發揮協同效應。e-print的主要業務是為企業印製卡片、宣傳單張、餐牌、信紙、年曆、紙袋等。但很多企業除了印製卡片等紙製品之外，亦同樣需要印製噴畫和易拉架等宣傳品。
交叉銷售 發揮協同效應
而e-print和e-banner兩者一起開設分店，除了可以節省租金之外，正是「肥水不流別人田」，充分發揮交叉銷售作用，很容易就將其客戶轉介給後者。因此，e-banner在成立短時間後，已經可以從母公司的原有客戶中，吸納到一大批客戶。
善用科技 提升產能
第二，放膽擴充和投資。e-banner在成立時，已經定下了目標，要在短時間內大幅擴充，以搶奪市場佔有率。而母公司e-print亦表明，將會大力支持。
因此，e-banner成立大約一年後，已經購入了逾20部噴畫機，一躍成為本地最大產能的幾家噴畫生產商之一。其中，該公司去年3、4月間斥資接近800萬元，從美國公司efi購入的大型噴畫機VUTEk HS100 Pro，更是速度驚人。
據傅備斌表示，這部噴畫機只需要1.5分鐘，就能夠打印出2.4米 乘1.2米的噴畫，其產能幾乎相當於20部入門級的噴畫機。而且，其墨水防水和防曬的（不會因為紫外光照射而褪色）。此外，它更能夠直接列印在幾乎任何質地的平板或卷狀材料（包括紙、膠、布匹、金屬、木板、玻璃等，只要厚度在2吋以下、寬度在3.2米以內就行），而不像傳統噴畫機般，要先列印在一張膠紙，然後再用人手將膠紙貼在展板之上，過程中還要小心避免「起泡」等。
因此，採用這部噴畫機之後，可以進一步節省人力，製作噴畫的速度更快，成本也更低。據悉，e-banner去年3月、4月間購入這個型號的噴畫機時，全亞洲只有約3部。而今年3月、4月間，它還會再購入多一部同型號的噴畫機，以提升產能。
Crossover宣傳 本小效益高
除了借助與母公司之間的協同作用之外，e-banner能夠極速打響知名度，還有賴與其他公司聯乘（Crossover）宣傳。好像時昌迷你倉、洗樓王（傳單派發公司）、GoGoVan（貨車召喚App）等，很多中小企都會光顧，大家的客戶群其實非常相近，大可以互相轉介。而e-banner贊助這些公司宣傳的方式，亦非常精打細算。
例如，GoGoVan有一次找來80部貨Van，想為它們印製車身貼紙，讓它們巡迴香港來宣傳。e-banner就願意免費印製那些貼紙以及提供裱工服務，條件是有一半的貨車的貼紙乃宣傳GoGoVan，另一半則是宣傳該公司。這樣，便一家便宜兩家着。
又好像經營生蠔速遞上門服務的Ocean 3的冰袋，e-banner亦是贊助一半的成本，以換取一半面積來宣傳。現時，e-banner還正在與本地一家擁有60多間分店的連鎖洗衣店商討合作。其形式亦是，贊助其洗衣袋一半的成本，以換取一半面積來宣傳。
陳剛雄解釋，e-banner除了針對商業客戶作宣傳之外，亦同樣會大包圍地宣傳。這是因為，需要印製噴畫和易拉架的客戶層面很廣，並不一定限於商業客戶，甚至中學生和大學生、團體、個人都可能會有此需要。
舉例說，該公司有一個顧客就在戲院包場來和女朋友看電影，然後在電影中段突然展示用來求婚的噴畫，以給其女友驚喜。因此，他們其實無法百分百肯定那些才是客戶，那些不是。所以，該公司除了針對商業客戶作宣傳之外，亦同樣需要大包圍和長期地進行「洗腦式」宣傳，希望任何人一旦需要印製噴畫和易拉架時，就會想起該公司。
「我們不會看小每一個客。可能去遊行或者去獅子山掛巨型標語的，也是我們的潛在客戶。也可能將來有些人在工作上需要印製噴畫或易拉架時，會想起在洗衣店取回衣物的那些洗衣袋有我們的公司名。」
但陳剛雄強調，即使該公司有進行大包圍式的宣傳，包括電視的「宣傳易」廣告套餐等，所有宣傳開支合計也只是大約相當於其營業額的1%至2%。
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