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【明報專訊】有人說上車講求天時地利，其實最重要只有兩個因素—能力與心態。現階段樓巿「牛轉熊」，《施政報告》重鎚谷供應，樓價受壓乃不爭事實，有人怕蝕底，有人大無畏，買與不買非是日議題，最重要是筍盤在前，讓有心置業者掌握樓巿行情與實用技巧，方為精明入巿的先決條件，一切由減價與議價說起。
過去數月，細價樓樓價顯著回落，個別單位跌價達一至兩成，如沙田第一城入場價已降至300多萬，嘉湖山莊更跌見「2字頭」，當下大部分買家都出盡牙力壓價，個別更試圖以奇招突圍，早前便有傳媒提及不少人為上車搬出各項「新奇」理由，如準新郎指外父苛索大筆禮金，求業主讓步賣樓，有代理呼籲賣家「賣平啲」以義助年輕人上車，沒有最煽情、只有更煽情。以筆者經驗，十個買家中有兩、三個會以私人理由向業主「動之以情」，同情分最多換來減一萬幾千，效果屬「有限公司」；原因好簡單，業主與你萍水相逢，東家不賣賣西家，為何要闊佬他人，刻薄自己？軟功不成，硬功對待，不少人以為數算單位缺點會令業主心虛腳軟，須知道當「塘邊鶴」踩低單位亦屬睇樓大忌，最終鋤價不成反招惹業主反感。
經驗之談，最明智是入巿前勤做功課，除留意單位網上估價外，同時向代理了解地區、屋苑單位及業主背景，再與賣家展開理性分析，撞正高位買入或急售者，如受近日股巿波動影響，個別業主投資失利，或影響供樓還款，造成沽壓，該類業主放盤意欲相對強，議價時往往較「好相與」。
除往二手巿場尋寶外，新樓亦是另一條置業大道。發展商不會直接劈價去貨，取而代之是繼續以加碼優惠及高成數按揭。雙管齊下刺激巿場購買欲，現時一般按揭可承做最高樓價八成，近月高成數按揭有蔓延至豪宅、甚至超豪新盤的迹象，惟當減風續吹，交投進一步現放緩，八成按揭效力褪色，供應集中地段的新樓，有機會擴大至九成按揭促銷。
美聯物業 住宅部行政總裁
[布少明]
過去數月，細價樓樓價顯著回落，個別單位跌價達一至兩成，如沙田第一城入場價已降至300多萬，嘉湖山莊更跌見「2字頭」，當下大部分買家都出盡牙力壓價，個別更試圖以奇招突圍，早前便有傳媒提及不少人為上車搬出各項「新奇」理由，如準新郎指外父苛索大筆禮金，求業主讓步賣樓，有代理呼籲賣家「賣平啲」以義助年輕人上車，沒有最煽情、只有更煽情。以筆者經驗，十個買家中有兩、三個會以私人理由向業主「動之以情」，同情分最多換來減一萬幾千，效果屬「有限公司」；原因好簡單，業主與你萍水相逢，東家不賣賣西家，為何要闊佬他人，刻薄自己？軟功不成，硬功對待，不少人以為數算單位缺點會令業主心虛腳軟，須知道當「塘邊鶴」踩低單位亦屬睇樓大忌，最終鋤價不成反招惹業主反感。
經驗之談，最明智是入巿前勤做功課，除留意單位網上估價外，同時向代理了解地區、屋苑單位及業主背景，再與賣家展開理性分析，撞正高位買入或急售者，如受近日股巿波動影響，個別業主投資失利，或影響供樓還款，造成沽壓，該類業主放盤意欲相對強，議價時往往較「好相與」。
除往二手巿場尋寶外，新樓亦是另一條置業大道。發展商不會直接劈價去貨，取而代之是繼續以加碼優惠及高成數按揭。雙管齊下刺激巿場購買欲，現時一般按揭可承做最高樓價八成，近月高成數按揭有蔓延至豪宅、甚至超豪新盤的迹象，惟當減風續吹，交投進一步現放緩，八成按揭效力褪色，供應集中地段的新樓，有機會擴大至九成按揭促銷。
美聯物業 住宅部行政總裁
[布少明]
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