【明報專訊】中銀香港（2388）雖在雷曼爆煲前，本身已把雷曼迷債等產品評為「最高風險」的投資產品，但透過中銀買入上述「最高風險」產品的投資者中，多達七成也被中銀評為不諳投資。立法會議員批評，中銀明知客戶不符合產品推介要求，仍出售高風險產品予只能承受低風險產品的客戶，涉及風險錯配，且中銀為前線銷售員工的測試題目中，無一涉及產品風險內容，質疑員工能否詳細講解產品風險。
議員批亂推銷高風險產品
立法會就銀行銷售雷曼結構性投資產品，第二次傳召中銀管理層出席研訊。由於雷曼產品屬於不保本的投資工具，中銀把其風險評級訂為最高風險級別，銷售文件亦表明，不適合售予低、中風險、長者及無投資經驗的投資者。
不過，由中銀呈交立法會的客戶分析顯示，購買雷曼結構性產品的客戶中，72.5%無投資經驗。以類別細分，35.3%為家庭主婦，13.4%為退休人士，15.2%為65歲以上長者。立法會議員甘乃威批評，「銷售文件已講明不適合什麼人，你們正正賣給那些人！」
和廣北：銷售手法合規
中銀代表對此不以為然，副董事長兼總裁和廣北回應指，香港的監管環境中，銀行銷售產品以披露為本，由客戶作出投資決定，雖然產品風險未必匹配，但該行已利用合規的銷售手法銷售，加上產品是透過公開發售，投資者明白並簽署有關風險未能匹配的文件，已符合銀行銷售要求。他續指，雷曼產品客戶群比例，與該行客戶基礎比例相若。
中銀就雷曼結構性產品培訓員工的章程，涉及產品風險介紹，亦要求前線員工在評估測試中，答案需百分百準確，然而有關測試題目只着重產品簡單理解，完全沒有關於產品風險的問題。立法會議員質疑，中銀未有測試員工對產品風險是否深入理解，亦無證據顯示銷售人員向客戶講解時，有否盡職把產品風險詳細解釋。
立法會本月19日將第3次傳召中銀出席研訊。金管局宣布，就收到的21718宗雷曼兄弟相關投訴個案當中，超過99%已完成調查工作，餘下的172宗個案仍在調查中。
