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【明報專訊】本周多個新盤連環公布開售價，其中對今年第四季樓市有相當影響的兩大樓盤，包括長實（0001）馬鞍山天宇海及新地（0016）上水天巒，卻以低於市場預期價格開盤。市場人士分析指，受政府出招的影響，一手樓花入伙前不能「摩售」（成交前已轉讓），加上發展商亦較以往難於掌握售樓文件批出時間，下月中施政報告又未知會否再度出招冷卻樓市，而近期新盤爭相推售，要突圍而出，故開售價未見過分進取。
此外，兩盤推售亦各有難度。以天宇海為例，樓盤位於的馬鞍山77區，由於該區有別於馬鞍山市中心，二手交投不及市中心。該盤開則為大單位設計，最細面積約900餘方呎，銀碼不小之餘，涉及單位數目高達1143伙，若要短時間內售罄，有必要推出入場費低於400萬元的平價貨吸客。另外，該盤樓花期長約16個月，由於樓花入伙前禁止「摩貨」，亦變相減少炒家客源。
售樓文件批出時間難掌握
事實上，今年長實推出的大型項目僅得大圍車廠上蓋名城1期，集團目前雖已套現約200億元，但為達每年平均賣樓達200億至300億元的目標，在未知年底前能否再有項目趕及獲批售樓紙前，倒不如盡早先促銷大批單位以便達標。長實執行董事趙國雄於上周公布天宇海開售價時，曾坦言以貼近市價開售，除為了讓更多市民上車外，亦多少與較難掌握旗下樓盤的售樓紙獲批時間有關。
另一方面，新地以首批平均呎價8388元推出天巒，雖以低於意向呎價約1萬元開售，但以一個涉及約300幢、近年新界北區罕有大規模的洋房項目而言，若要吸引市場注意，以低於二手價開售，亦屬可以理解。
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