【明報專訊】作為新地（0016）過去15年來最大型洋房發展項目的上水「天巒」，敲定「十•一」國慶日（本周五）正式發售，首推28幢洋房平均呎價8388元，「屋仔」最低消費2054萬餘元起；相對之前的意向呎價1.5萬元，首推洋房的呎價足足低逾4成，比同區「御林皇府」、「Goodwood Park」等洋房屋苑的樓價亦低25％，再一次使出「叫高開低」策略，也是繼長實（0001）馬鞍山天宇海之後，再有新盤以低於預期價格開售。
市場消息指，今批28幢洋房現時已獲準買家「認頭」，相信正式開售時必定可極速沽清。
傳28洋房已獲準買家「認頭」
新地代理執行董事雷霆說，天巒首推價錢，的確較集團原意向價有折讓，但稍後將有「頗大的加價空間」。新地之前曾公布，天巒整體意向呎價為1.5萬元，如以首推28幢洋房平均呎價8388元計，足比前者低44％。同時，上水雙魚河一帶近年新落成的3個豪宅洋房、同屬信置（0083）旗下的 御林皇府、St.Andrews Place、Goodwood Park，近期平均呎價1萬至1.3萬元；換言之，天巒首推洋房的呎價亦較同區低逾25％。天巒首推28幢洋房，位處洛森大道、蒙特勒大道、加倫大道3個小區（分別佔9幢、8幢和11幢洋房），建築面積2536至3598方呎，呎價8100至8855元，洋房定價由2054萬餘至3172萬餘元，本周五正式發售。新地現時只提供一種款付款辦法，買家需於1年內分段繳付30％首期、餘款於明年12月「上會」。
首期1年繳付 餘款明年12月上會
至於意向呎價在2萬元以上、面積4500方呎的「臨河大屋」，暫時仍未推出，但新地今日會開放此款洋房的示範屋予傳媒參觀。天巒已取得滿意紙，即已是現樓。
事實上，「叫高開低」是發展商最愛及經常使用的策略。以長實（0001）的馬鞍山「天宇海」為例，早前一直吹風指意向呎價逾1萬元，但以目前已公布價錢的726個分層單位而言，平均呎價都只是在6000餘元水平。
不過，天宇海及天巒的首批定價，除了低於意向價外，亦分別貼近二手價及低於二手價，則令市場意外。消息並指，天巒首推的28幢洋房，目前已獲準買家「認頭」；換言之，此批洋房一待正式發售，應該立即可沽清。由於新地一直強調會「惜售」天巒（洋房總數330幢），首階段只會推售40幢洋房。
雖然市場聚焦在天巒、天宇海等日內開售的全新大盤，但仍有個別內地客趁「十•一」國慶節到臨前偷步入市；市場消息指，一名內地投資客昨斥資逾3655萬元，購入奧運站「帝峯•皇殿」第1座73樓B、C室（1552及993方呎），呎價分別1.54萬及1.26萬餘元。
（明報記者林可為報道）
